房地产企业应收账款的管理措施

来源：职称阁分类：经济论文时间：2019-04-24 15:46热度：

　　这篇论文主要介绍的是房地产企业应收账款的管理措施的内容，本文作者就是通过对房地产企业应收账款的相关内容做出详细的阐述与介绍，特推荐这篇优秀的文章供相关人士参考。

房地产企业应收账款的管理措施

　　关键词：房地产企业;应收账款;管理

　　现如今有很多房地产企业为了能够快速在市场当中站稳脚步，从而在扩大市场规模的时候运用应收账款，运用应收账款不仅能够有效提升房地产企业的销售额度，还能促使房地产企业在激烈的市场竞争当中加大自身竞争力，所以，这就需要房地产企业能够高度重视针对应收账款的管理，促使企业资金周转率能够得到有效提升。

　　一、房地产企业应收账款的相关概念和必要性

　　(一)应收账款的概念

　　所谓的应收账款指的则是企业由于销售商品或提供服务等形式从而形成的债权，而且对于房地产而言，房地产企业和其他企业相比有着特殊性，所以应收账款不仅是房地产企业会计核算方面的资金体现，更是房地产企业的账外管理，所以房地产企业的应收账款管理应当更加的倾向于现金流，将按照应收账款形式的不同，可以把应收账款的类型划分成为应收银行按揭款、应收客户按揭款以及应收分期付款欠款等几种形式。

　　(二)开展应收账款的必要性

　　1.有效满足企业资金需求我国房地产企业和其他企业的不同之处就在于，房地产企业所进行销售商品的成本和价格要比其他企业销售商品成本和价格要高，那么这一因素就在一定层次上决定了房地产企业的资金需求量较大，若是从资金来源方面进行分析的话，其组成以对外融资和房产销售回款为主，所以加大应收账款管理能够有效满足于我国房地产企业的资金需求。2.有效影响现金流入方面赊销作为房地产企业的主要特征之一，虽然运用这种形式能够有效提升销售效率、帮助企业增收，但是同时也会促使应收账款数量不断加大，假设房地产企业对应收账款管理不当，那么就会促使企业资金匮乏，严重的话还会引发财务危机产生。

　　二、房地产企业应收账款存在的主要问题

　　(一)应收账款的周转率较低

　　现如今应收账款周转率是主要体现房地产企业应收账款管理质量的关键，将针对房地产开发企业应收账款管理工作开展分析，当房地产企业在运营发展过程当中，应收账款周转率低下已经成为了最为普遍的现象。将以某个房地产企业的2016年和2017年的应收账款周转率变化情况作为例子，在2016年的时候，该企业的平均应收账款周转率为16.25次，平均周转天数为20.26天/次;在2017年的时候，该企业的平均应收账款周转率为9.37次，平均周转天数为40.12天/次，将根据上述数据可以清晰的看出，和2016年同期相比较，该房地产企业2017年应收账款变现次数正在逐渐减少，也就是说应收账款管理质量正在不断下降，那么对于我国资金需求量较大的房地产企业而言，应收账款转率不断下降就会促使企业的资金流动较慢，从而影响房地产企业的正常运行。

　　(二)客户信用评估不准确

　　随着近几年我国房地产企业数量的不断加大，企业在面对激烈的市场竞争当中，企业对内部销售人员和财务人员等都施加了大量压力，那么当企业销售人员进行约谈客户的时候，并且客户表现出了购买意向之后，销售人员以及相关的企业内部人员都为了能够完成销售目的和目标，从而在最短的时间内完成了客户信用等级的评估，促使最终的信用评估结果不准确，当客户已经签订合同之后，时常都会出现逾期回款等现象，严重影响了房地产企业的应收账款管理质量和效率。例如：浙江杭州的某电子制造企业管理人员，在其年销售额在7.9亿左右，年货款回笼率在78.34%，坏帐时有发生，应收帐款居高不下，那么由于房地产企业的相关管理人员没能针对该客户企业和该客户的实际经济情况进行分析，从而导致客户在偿还贷款的过程当中出现偿还失败和无力偿还等现象发生。

　　三、加大房地产企业应收账款管理的主要措施

　　(一)有效改善应收账款周转率方法

　　1.事前控制方法所谓的事前控制方法，指的则是房地产企业可以运用创设优惠政策等形式，从而提升客户一次性付清购房款的积极性，并且还要把在和客户交易当中所产生的应收账款风险转移到双方进行创设交易关系之前。如客户没有付款的时候，即交易失败，从而在无形当中有效避免了双方在建立交易关系之后可能会产生回款不及时等风险问题;如客户经济条件不允许，在这个时候就可以积极鼓励客户进行选择按揭付款。例如：我国房地产企业可以在销售优惠政策当中明确规定“假设客户进行选择一次性付款方式，那么就可以有效减免购置费用的1.5%等”。2.事中控制方法事中控制则是在发生应收账款的实践管理当中，把传统的管理方式逐渐替换成为事中控制法，并且还要在安排专人负责应收账款追踪管理的时候，和相关销售人员进行相互合作，合理运用销售人员针对客户的了解优势，从而一同开展应收账款的分析工作，确保客户售房款能够及时进行汇款，防止由于资金拖欠对企业现金流入以及盈利所产生的严重影响。例如：应收账款管理人员和销售人员一同进行合作，将通过销售人员针对客户的实际了解情况实施动态掌握客户的资金状况。3.事后监督方法为了有效提升应收账款管理水平，房地产企业可以针对应收账款管理工作进行创设分级预警机制，分别针对不同级别的客户运用不同的措施。例如：在面对逾期1个月以上没能进行及时回款的客户将设置成为三级预警，可以通过电话催收、书面函件等形式进行催收，若是还是没能有效回款，就将参照客户购房合同当中的相关法律条款交接给法律部门进行处理;面对逾期不够1个月的客户将设置为二级预警级别，积极的和客户进行联系，并且还要运用多种方式进行有效催收;而在约定期限内没能履约的客户设置成为一级预警，将通过短信、电话等多种方式进行提醒客户履约。

　　(二)综合开展客户信用评估机制

　　现如今我国房地产企业可以和银行进行相互合作，合理运用多重信用评估机制。在评估的过程当中，假设客户存在经济收入较低和没有稳定经济来源等问题的时候，房地产企业的相关人员就可以针对这一客户进行持续的追踪，以此来有效确保信用评估结果的准确性。例如：某客户和某房地产企业的销售人员进行口头商定，将拟一个1周之后所进行签订的购房合同，并且客户还表示将运用分期付款的方式进行购买，先缴清30%的首付款之后，将在每一个月进行提供3500元的贷款，但是通过后期的沟通才发现，该客户的平均月收入均在2000-2500左右，那么这就需要房地产企业的相关人员能够针对客户进行信用综合评估，在通过系统分析之后，才发现该客户并没有拖欠信用卡等额外的不良行为，而且还有一份兼职所在，其月收入在4000左右，最终的评估结果是该客户拥有还款的能力。

　　(三)构建独立的应收账款管理部门

　　房地产企业将创设独立的应收账款部门，从而有效提升应收账款管理质量，解决各个部门之间沟通不顺畅等问题。房地产企业可以在实际情况允许的基础之下，从而创设独立的应收账款部门，并且还要把应收账款管理工作当中的工作内容都将交接给独立部门进行负责和管理，有效解决传统管理模式当中所存在的问题，或者在创设独立部门的时候还要在财务部门和销售部门之间选择一些工作人员进行负责应收账款管理工作，充分运用应收账款工作的优势，促使企业各个部门之间都能进行相互沟通，有效提升回款效率。

　　四、结束语

　　综上所述，根据当前我国房地产企业的实际运营现状来看，大部分企业都在应收账款管理方面存在有着较大问题，所以这就需要我国房地产企业能够根据自身实际情况从而有效改善应收账款管理，将通过运用多种形式的方式，提升回款效率，降低应收账款风险，进一步促进我国房地产企业的发展。

　　参考文献：

　　[1]张运贤.浅析房地产企业应收账款管理问题与建议[J].会计师，2014(22)：24-25.

　　[2]李彩红.浅谈如何加强建筑业应收账款管理[J].中国乡镇企业会计，2017(07)：115-116.

　　[3]王春玲.房地产企业应收账款管理问题与建议[J].财会学习，2016(20)：126-126.

　　作者：段金科单位：邵阳大汉置业有限公司

文章名称：房地产企业应收账款的管理措施

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