智能家居行业公司财务战略

来源：职称阁分类：经济论文时间：2022-06-21 09:30热度：

　　高性价比智能手机和高端智能家居生态链产品的研发、生产和销售是小米智能家居公司（以下简称“小米”）的主要事务。同时，基于财务战略理论，运用财务战略方法，结合了我国智能家居产业的发展趋势和国内外公司的金融财务战略管理实践、理论和模型专门分析了小米公司的运营。依次分析了小米发展规划、具体的策略和效果，及其配套措施，得出了小米公司的成本驱动策略和第二阶段运营制定。与竞争策略同时提供行动建议。基于上述战略计划奠定“小米”可持续、健康、稳定发展基础。

智能家居行业公司财务战略

　　关键词财务分析；战略管理；互联网企业

　　1案例背景

　　随着5G的发展和普及，随着越来越多的硬件设备正在被嵌入芯片、注入软件，各行各业均高度重视物联网科技。近年来，智能家居领域始终保持持续飞速进步的状态，智能家居领域因此也正在吸引着数量众多的实力企业关注，同业竞争形势严峻，并且投资周期长，资金需求量大，产品种类过于庞大，投资的风险率也随之升高，市场竞争异常的猛烈。智能家居很早便已吸引了小米的关注。小米公司与对模型开发和改进充满热情的人们一起，率先使用Internet模型开发了手机操作系统。逐渐的发展成了现在以智能手机为主营业务，以智能手机为支撑实现与智能家居互联，为物联网的整个产品生态系统建立一个智能产品研发和生产的公司。小米目前已经越来越高度依赖于智能家居产品，除智能手机业务外，它已成为小米的另一个主要发展支柱。

　　2小米智能家居财务战略与业务配合效果

　　2.1基于外包的生产模式降低了成本提高了利润

　　在制造业中，产品的生产设备决定了产品的质量以及输出的效率。成立伊始的小米并无充分的发展资金保障，不能够建立建造一流的工厂，所以小米集团走上了生产外包这条路。企业产品设计与生产资金投入也因产品外包而显著减少。这是小米在成立初期能够快速成长的重要原因。C2B预售成为小米的产品销售方案，其中小米将产品外包给供应链公司，且利用网络预售渠道将特定产品直接提供给顾客。预算后，确定所需的产品型号，生产量，交货时间等，还可以及时部署初始资金，大大减少了流通环节的成本和融资的风险。小米的原料使用量在市场发展变化过程中不断缩减，其产品制造成本因此不断减少。通过小米集团财报可知2017年至2020年的综合毛利率分别为13.2%、12.7%、13.9%、14.9%，近年来一直呈现一路走高的趋势。2019年度，IOT与产品利率值是11.2，一年后的2020年全年，这个参数指标值为12.8。主要是由于物联网产品的强劲增长以及更高的毛利率。如图1所示。

　　2.2重视打造品牌形象品牌认可度和辨识度不断增加

　　小米在对客户流量的把控和运用上显得非常的严格和迫切，数量不足将导致这一模式下的运转无法正常运行，而质量则需要以数量为基础关系着盈利的水平，同时质量不优也会对数量产生负面影响，双方是相辅相成的。在发展的早期阶段，小米的发展目标是向成长阶段过渡，如果公司缺乏内部资金和公司规模小，在外部市场上会引起激烈的竞争，那么小米所实施的核心财务战略就是减轻因客户流量增加而造成的成本压力。小米的选择是以打造品牌形象为重要突破口，提高品牌认知度及影响力，从而带来稳定的客户流量。风格与外观一致性是小米关注的一个重点，从材料到外观的工艺再到结构的设计，再到硬件的互换最终形成了统一的外观风格。特别是白色智能家居产品以其简约形象而广受消费认可。这对市场认知成本节约和品牌构建均极为有利，能将各类产品协同功能发挥出来，就此增加流量。

　　3财务战略与业务配合的问题

　　3.1外包的生产模式导致对产品的核心技术缺乏把控

　　小米的成本领先战略使得小米过多依赖生态链企业，每年都会在生态链企业上投入大把的资金。但是，行业状态、业务种类等因素均有可能决定小米与生态链企业关系，二者之间会因市场波动而进入某种竞争状态，企业内部也产生竞争。高性价比策略也明显减少了小米的硬件收益，因而也限制了小米生态链公司定制产品的盈利能力。为了增加利润，其生态链上、下游部分企业日益弱化小米品牌，转而重视自有品牌，典型案例即为石头科技，分析该公司财务数据（2016-2019）结果表明，石头科技已逐渐摆脱了对小米的依赖，其盈利水平在其持续发展自有品牌后不断提高，2016年到2019年间石头科技靠小米品牌的盈利的毛利率都在15%左右徘徊。石头品牌产品自2017年开始正式推出，其收入水平不断提升，毛利率约达45%/年。小瓦品牌是该公司2018年研发推出的产品，毛利率约26%，同样极高。该公司一路高歌猛进的代价就是逐步减少了小米销售渠道，弱化了小米市场竞争力。可以说石头企业的主要盈利模式已经不需要完全靠着小米品牌维持。自有品牌足够石头科技从小米的生态链中独立出来规划自己的公司道路。如图2所示。其次，供应链的物料是有限的，在生产过程中难免会遇到原材料供应不及时，导致生产出货困难，这时候能否按时收到产品就影响到接下来的销售环节。同一家供应链公司可能还同时需向好几家公司提供产品，这个时候谁分配的多谁分配的少就需要看平时与供应商是否处理好关系。有时候公司有很好的设计，但是却鲜有供应链公司能够批量生产或者没有公司有技术生产，这时候不仅不能节约成本，反而是要投入更多的精力解决这一难题。前几年小米的发展略显落后无不跟供应链拖后腿有着巨大的关系。

　　3.2高性价比的产品模式很难触动高端消费者

　　在消费者层面，小米性价比明显要更加突出一些，许多原先小米手机的用户，在选择智能家居产品时多会优先购买小米品牌的产品。表明高性价比战略拉大了高端顾客与小米之间距离。使得小米品牌形象一直无法高大上起来，产品开发也具有局限性。在品牌知名度方面，小米主推低档产品，产品平均价格仍不时下降，许多人给人的印象是小米与较低的价格有关。提到高端智能家居产品大家想到的还是美的、格力等企业，很少会想到小米。最主要的原因还是因为小米缺乏一个打动人心的高端产品来打破小米的现有品牌形象。

　　4小米智能家居财务战略风险改进措施

　　4.1重新配置生态链企业在产品运行中的比重

　　生态链企业自身品牌在小米产品的光环下影响力低，希望逐渐摆脱小米的问题。可根据品牌产品的运营盈利情况适当的放宽对生态链企业利润的把控。给予有价值的生态链企业足够的回报。毕竟，为了获得可观的收益，为投资者和债权人提供长期融资可以有效地减轻债权人和债务人的财政压力，并且该产品具有更长的期限，因为投资者也可以从中受益更多，这是双赢的局面。但是长期依靠生态链企业终究不是长久之计。小米在客户资源和资金链上对比生态链企业都具有较大的优势，小米应打破相对封闭的原始生态模式，在初创企业进行投资和孵化以减少产品线扩展模式，且探索联手其他品牌家具（电）机遇。与其他家居品牌优秀的、领跑时代的尖端思想和技术进行融合、互补。积极建设投资自己的产品研发生产链，减少旗下产品外包的比例。4.2根据场景应用投入高低端两条生产线针对高端消费者市场的空缺，小米科技集团可以将高端产品生产线与普通产品生产线分割开来，独立发展。以消费需求差异为着眼点，研发制造出与多元化消费能力现状相吻合的产品。使智能家居更加具有人性化特征，以此确保个性需求与应用场景更相吻合。产品独立出来，也使得其对市场的针对性更强。更好地打造小米高端线智能家居产品，敲开更多高端消费者的大门。达到具有高性价比的多功能集成要求，获得更轻松的使用和管理经验，提高产品稳定性、提高顾客感受等同样不容忽视，所有智能用户体验均基于稳定的设备和系统体验。另外，消费者通常具有明显的个性化服饰审美标准，在智能家居方面同样如此。智能产品需要满足商业时代的价值要求或审美，与功能和体验完美融合。针对不同的消费群体设计符合他们审美的外观，功能与外观会同时成为消费者消费欲望与消费决策形成的决定性因素，受到厂商的关注。这就需要小米加大对产品研究的财务投入。

　　4.3加大对产品研发的投入和预算管理

　　竞争力是企业优势的基本保障，能否提高市场核心竞争力则取决于创新理念与创新水平。服务完善、产品设计、技术改造、创新均隶属于科研范畴。人才培育与队伍构建应始终成为小米关注的中心和重心，这方面的工作涵盖人才引进、内部人才拓展，对于公司人才队伍实施体系化激励、培训措施。增加技术科研人员、操作等方面的财务费用支出。提升技术人员的成就感。技术研发通常需要强大的资金保障与支持，这是业界共识，而且，即便投入巨资也不一定会产出新成果，技术研发的风险正在于此，其另一个风险则在于，因为研发占用资金规模过大，会导致企业经营资金短缺，削弱企业发展内驱力。要处理好这样的矛盾，很有必要加强预算管理。预算管理的基本程序如下：第一，立项先行，应在预算管理前展开可行性分析，利用财务数据分析论证项目可行性，论证研发与正常经营资金之间的合理配置比例和企业资金的筹措能力等，以此将企业风险最小化。第二，以预算管理为基本支撑，科学规划既有资源，将既有资源全面利用起来，提高资源利率，有效管控企业。第三，全面重视政策倾斜，如税收优惠等，在此前提下降低高新技术企业研发与运营成本，增加收益。

　　5结束语

　　本文整理汇总国内外学者对公司利润操纵的方法、手段、财务战略的相关研究，以小米集团财务战略发展的案例，分析小米公司财务战略的问题及解决方法。以财务战略模型为基础，分析小米财报中的各种潜在性风险，并针对得出相关的结论。财务管理应该支持公司的整体战略，小米在此过程中应始终注重内部发展规划。重要的财务决策始终在公司的最高层做出，并且必须由董事会做出。大多数公司将财务目标作为整个企业的主要目标，这两个目标的直接一致性使财务管理有所不同，重要的财务决策始终与公司的整体状况有关，分析结果表明，小米集团的再经营战略和融资战略存在问题。本文重点探讨如何解决企业对生态链公司未来计划的反应，以及融资和运营建议的问题。

　　参考文献

　　[1]段莹莹.小米公司成本领先战略分析[J].经济研究导刊,2015(8).

　　[2]董洁林,陈娟.互联网时代制造商如何重塑与用户的关系——基于小米商业模式的案例研究[J].中国软科学,2015(8).

　　[3]郭甜.供应链战略与产品类型——以小米手机为例[J].物流科技,2014,37(8).

　　[4]黄辉,段龙肪,何莉.小米手机低成本战略的分析及启示[J].财会通讯,2016(32).

　　[5]杨玺.基于财务报表的财务战略研究[J].财会学习,2020.EMPIRICALRESEARCH

　　作者:翟楷文

文章名称：智能家居行业公司财务战略

文章地址：http://www.zhichengg.com/jjlw/22554.html

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