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农业产业化龙头企业国际市场开拓

来源:职称阁分类:农业论文 时间:2020-01-12 10:46热度:

  近年来,新疆在推进农业产业化经营的过程中,大力扶持以特色农业和优势产业为基础的龙头企业,逐步形成了一批效益较好的龙头企业,成为农业经济新的增长点。本文研究的视角锁定为霍尔果斯JY国际贸易有限公司,同时考虑新疆整体农业产业化龙头企业的国际市场开拓情况,发现其存在贸易方式和出口结构单一、国际知名品牌意识淡薄等问题。最后为新疆农业龙头企业提升竞争力、开拓国际市场方面提供建议。

农业产业化龙头企业国际市场开拓

  关键词:新疆农业产业化龙头企业;JY国际贸易有限公司;国际市场开拓

  1引言

  实现农业产业化,是我国农业走向现代化的必由之路,而农业龙头企业的发展则是农业产业化经营的重点。近年来,在国家的政策扶持下,新疆立足于本地区的农业发展情况,通过优化农业产业布局,调整产业发展目标,优化农业资源配置,来增强龙头企业的核心竞争力,凸显龙头企业在农业产业化进程中的作用。新疆是西部地区典型的农业大省,不仅拥有独特且丰富的农业资源,而且具有向西开放的区位优势。如何带动龙头企业走对外开放型道路,促进新疆地区农业的增产增效,推动农业结构优化升级;同时规避企业在开拓国际市场进程中的风险,扩大竞争优势,成为讨论的关键。

  2新疆农业产业化龙头企业国际市场开拓现状及问题

  截至2017年,新疆农业龙头企业347家,相比2013年增加29家。地区分布数量差异较大,其中昌吉州54家、巴州46家、伊犁州36家、阿克苏42家、乌鲁木齐27家,克州、哈密等地区较少。从疆内的农业龙头企业的分布情况来看,龙头企业地域分布不平衡,乌鲁木齐市、昌吉等地区的优势较为明显。乌昌地区整体经济相对发达,是新疆天山北坡经济带的带动力量,工业以及基础设施好,具有人力资源、资金、产业集群、交通等各方面的优势,农产品的初级及深加工和销售流通得到较好的支撑;相较于疆内其他地区,农业龙头企业数量少,可见农业企业的发展与地方资源、人文环境等关系十分密切,经济社会综合实力的发展是推动农业龙头企业发展的重要力量。

  2.1出口产品类别

  新疆独特的自然地理使其具有坚实的物质资源基础。目前,新疆龙头企业出口的主要农产品有蔬菜、水果、坚果、啤酒花、畜产品、番茄酱和纺织原料类。在出口的农产品比重中,果蔬类产品占龙头企业出口份额最大,出口额占比75%以上;蔬菜单项占出口额55%以上,其他农产品占比11%左右。从出口的品种结构来看,出口农产品种类单一,以初级农产品为主,新疆农产品的出口商品结构还有待进一步完善。以果蔬类出口为主的龙头企业有永利商贸、霍尔果斯JY国际贸易有限公司、北疆果蔬等。其中JY公司作为新疆霍尔果斯口岸最大的果蔬出口商,紧抓“一带一路”的东风,已成为丝绸之路经济带核心区农产品龙头企业。以纺织原料类(棉花)出口的龙头企业以新疆天山毛纺织股份有限公司等为代表,在全国的商品棉出口中占有重要的地位。以生产加工番茄酱为主的新康食品、新建番茄等企业,将产品销往美国、俄罗斯等国家,根据产品需求有针对性的增强国外市场营销。其他外向型龙头企业的出口产品还有干果和畜产品等。但此类产品的国际市场开拓起步较晚,出口规模相对较小,目前市场还处于不稳定阶段。

  2.2主要出口国别市场

  新疆龙头企业出口的产品主要面向面向亚洲、美国等国家。据统计,2017年新疆农产品出口贸易总额为374423.1万美元,哈萨克斯坦就占据47%的市场份额,占据第一;其次是吉尔吉斯斯坦、俄罗斯,占比分别为24.3%和7%。其他国家占总体出口额比例较小。新疆地区农产品长期以来对品牌建设重视程度不够,导致在销售市场上没有形成自己的知名品牌,因而知名度和认可度相对较低。所以出口的农产品中蔬菜主要销往哈萨克斯坦、俄罗斯、日本等国家;水果大多运往中亚五国等周边国家。可见出口市场过于集中,销售渠道狭窄,出口条件有待优化。

  2.3出口贸易额及增长率

  2016-2018年新疆农产品出口贸易额呈稳定增长趋势,其中2015-2016年出口贸易额由8669.5万美元增长至2016年的302019.2万美元,提高了2.4倍。新疆农产品出口额从2009年7956.1万美元增长至2018年389400.1万美元,年均增长率28%。2016年出口额大幅度增长,说明中国在更加积极参与多双边国际经济合作时,对新疆农产品出口贸易的发展产生了一定的作用。新疆应着眼于改善农产品出口贸易结构,实施创新驱动发展战略。

  3JY国际贸易有限公司基本情况概述

  3.1JY国际贸易有限公司简介

  JY国际贸易有限公司(JY集团)位于霍尔果斯口岸。其已成为新疆“农业产业化龙头企业”和重点外贸企业。是以水果蔬菜的种植栽培、收购运输、保鲜贮存、精深加工和出口销售为主,以仓储物流业为辅的集团公司。公司应用国际化经营模式,在山东、江西、陕西、甘肃、新疆、伊犁等地区建立了10多万亩的出口水果蔬菜生产基地,拥有果蔬保鲜库2万平方米,3万平方米的果蔬加工车间,已形成较完善的产业链条,产品远销中亚五国和俄罗斯,同时,公司大力发展国际仓储物流业,已建成占地8万平方米的国际物流中心,2013年已被乌鲁木齐海关批准为“海关监管场所”,命名为JY国际物流中心。

  3.2JY国际贸易有限公司出口产品类别

  JY公司作为农产品进出口贸易的龙头企业,借助“一带一路”战略,积极走出国门,与中亚五国及俄罗斯等国开展贸易往来,开拓广阔的国际营销市场。主要出口鲜苹果、地产反季节蔬菜、柑桔、蜜桔、脐橙、大蒜等。

  3.3JY国际贸易有限公司出口产品贸易量及贸易额

  近年来,公司果蔬出口额和贸易量不断增长,经济效益提高显著。2014-2018年期间,公司果蔬产品贸易量、贸易额呈持续增长趋势。贸易量由2014年4万吨上升至2018年13万吨,贸易额由2014年的8000万美元增长到2018年的12000万美元,增长近1.5倍。2014年以后果蔬出口贸易发展势头更加迅速,2014年-2015年果蔬出口贸易额增长率达到1.2%。其中,2013年-2018年哈萨克斯坦是公司最大的果蔬出口市场,仅有10%出口到中亚其他四国及俄罗斯。

  3.4JY国际贸易有限公司出口物流模式

  公司采用“国际市场+龙头企业+基地+农户”的产业化方式运作,首先与农产品的生产者签订合同,其次对农业生产基地提供技术指导和资金支持等其他服务,最后通过采购、仓储、运输等环节出口到国外。这种物流模式不仅保证了果蔬种植、采购、贮藏、运输、出库加工到出口全过程的标准化生产,也确保公司有固定的货源,同时有利于公司建立自己的品牌。经过9年多的发展,拥有的2万平方米果蔬保鲜库,保鲜能力可达10000多吨,日加工1400吨左右的加工车间两栋。公司在发展果蔬产品贸易等方面具有良好的发展前景、更加广阔的国际和国内市场。

  4JY集团的经验借鉴对新疆农业龙头企业国际市场开拓的启示

  4.1政府政策支持,地理位置优越

  政府政策高度支持霍尔果斯的发展,倡导JY公司能与霍尔果斯加大相互交流、相互合作的力度,拓展更加广阔的合作领域,实现双方的互利共赢。且霍尔果斯拥有独特的政策优势、交通优势、地缘优势和市场优势,为JY公司发展果蔬出口、果蔬精深加工提供良好的平台,尤其是中哈霍尔果斯国际边境合作中心,为公司进一步打开国际市场提供契机。且JY国际贸易有限公司处于祖国的“西大门”,凭借着霍尔果斯独一无二的历史、区位、自然资源禀赋等优势大力发展。在人文环境上,公司凭借着新疆各民族与周边国家相同的民族文化、风土人情,与邻国保持着长期的沟通往来,具有优势和广阔前景。

  4.2针对国外市场需求,采用独特的经营模式

  针对国外潜在的市场需求,公司积极推进“国际市场+龙头企业+基地+农户”的物流模式。在不断扩大的消费求下,公司结合自身现状,实行精准定位,加紧建设果品蔬菜的深加工项目,是目前伊犁州唯一一家实现了农产品种植收购、保鲜加工和出口销售一体化运营模式的企业。并逐步起树立品牌意识,在拓展国外市场时,积极更新生产加工技术,降低企业冷链建设信息化的不足,迎合消费者偏好,降低生产成本,提高生产效益。

  4.3生产基地规模性建设,实行标准化生产

  新疆由于气候影响,导致企业生产时间较短,生产以夏季和秋季为主。但国外市场对蔬菜和鲜果需求时间长且需求量大,所以企业在山东、江西、陕西等地区建立了农产品生产基地,减小时间差异导致生产供给不足等问题。在生产方面,对种植农户提供技术指导,在农药与施肥的用量、时间和方式上进行培训,进行标准化生产,提高农产品的品质。在一定程度增强企业销售质量和企业效益。

  5新疆农业龙头企业开拓国际市场的对策建议

  5.1利用优惠政策,建设标准化生产基地

  新疆地区整体农业发展速度较慢,在近年农业产业化发展的历程中,政府所制定的部分优惠政策起到了一定的转化作用。但由于体系不完善,一些企业为享受到优惠政策,通过关于农产品初级加工,造成市场资源浪费。农业龙头企业应积极发展农产品生产、贮藏、加工、包装、运输、销售为一体的农产品供应链,加大投入建设基础设施,提升设施装备水平以及贮藏能力。推广并施行标准化生产,根据农产品品种特征,进行标准化统一种植模式。

  5.2开拓多元化市场,创新经营方式

  农业龙头企业应积极寻求农产品生产销售的新思路,学习国内外相关产业的先进科学技术,不断推进农产品市场的多样化发展,建立健全保障制度,加大对农产品科学技术的投入,进一步推动对农产品的深加工和精加工,以提高农业龙头企业农产品的附加值和科技含量,转变以原料型初级产品为主的落后局面,进一步优化和调整优化结构。其次农业龙头企业应加大农业市场的拓展力度,在不断巩固原有市场的基础上,应积极拓展新疆周边及国外市场,逐渐削减对传统市场的依赖性。此外,企业应派遣专门的市场调研人员,深入调研各地市场,针对不同的地区进行精准营销,制定多元化的营销策略,充分发挥和挖掘企业拓展国外市场的潜力,努力开拓新的市场,构建多元化的市场格局。

  5.3加大品牌宣传度,健全品牌战略

  龙头企业应积极健全品牌战略,重视品牌效应,努力维护自己独有的特色品牌,积极培育更多的特色品牌;打造公司农产品品牌并融入新疆的民族历史文化,成立新疆本土的特色品牌,加强品牌内涵建设;引进先进的加工工艺技术和设施标准,提升公司的质量管理,生产出符合国家标准的加工产品,将高新技术引入农产品加工中去,构成一系列自主知识产权的品牌。另一方面利用网络等新媒体形式加大品牌的宣传力度,提高新疆农产品知名度,实现品牌的有效传播。

  参考文献:

  [1]高志刚.新疆农业产业化龙头企业发展研究[J].新疆农垦经济,2014(05):55-59.

  [2]高培元,杨楠,韩嵘.新疆农业产业化问题研究[J].新疆财经,2005(01):34-39.

  [3]牛志强,刘维忠.新疆农业产业化龙头企业发展政策环境研究[J].新疆农业科技,2011(01):7-8.

  [4]李豫新,孙培蕾.丝绸之路经济带核心区农产品贸易潜力研究[J].江西财经大学学报,2017(06):87-96.

  [5]王玉莲,赵庆华.新疆果蔬业发展运营对我国与中亚关系的影响[J].中国商贸,2013(14):146-148.

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  [7]原帼力,彭世璞.新疆农产品出口竞争力分析[J].新疆财经,2016(01):49-57.

  作者:赵雪茹 单位:石河子大学

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文章名称:农业产业化龙头企业国际市场开拓

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