网络经济时代市场营销管理转变方向

来源：职称阁分类：经济论文时间：2020-11-18 09:22热度：

　　当今社会，互联网发展的日新月异虽然刺激了普通百姓的消费，但是消费激增的背后并没有带动传统工商业的发展。新环境下的技术变革给传统工商业在互联网行业时代带来了新的机遇和挑战，企业若想在此次变革中立足，就需要改变自己原有的观念，对自己提出更高的要求，积极主动地迎合时代发展。

网络经济时代市场营销管理转变方向

　　关键词:网络;经济时代;市场营销;机遇与挑战

　　当下网络经济如此发达，创新和发展可谓是时代主题，一些传统的产业也倚靠着网络经济的发展迎来了新的春天。比如市场营销，从前市场营销的模式基本上都是以实体店为主，但如今我们更多看到的是网络营销，这就是网络经济的发展对市场营销模式带来的转变。网络营销模式具备以下优势:首先，网络营销模式具有速度快，更灵活的特点，在宣传周期上用时短，覆盖广，比传统宣传能吸引更多消费者;其次，营销环节更加简化，订单处理效率高，大大降低了企业营销成本。同时，网络营销模式也面临着一些挑战，比如是否能适应市场的需求，消费者购物满意度如何保障，以及这种模式的诚信机制，都需要进一步完善。

　　1网络时代下市场营销管理迎来的机遇

　　1.1营销模式更灵活

　　市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内容之一，营销模式主要分为两种，一种是传统的营销模式，另一种是目前在经济发展背景下的网络营销模式。两者比较，网络营销模式要比传统营销模式更能迎合大众消费者的需求，最显著的特点就是更具灵活性。首先从运行情况来看，传统营销模式是以实体店为主，人工费和店铺费用是大笔支出，所以难免会在低毛利、高费用的怪圈中运行，推广力度也有所欠缺，很大程度上受地域限制影响产品的销售。而网络营销模式就更具有灵活性，一方面突破了地域的限制，扩大了营销空间，面向更多的消费者，并让更多的消费者更了解自己要购买的产品，另一方面网络营销的模式省去了人工费、店铺费用，推广速度也是相当快。

　　1.2营销范围更广泛

　　市场营销的范围就是商品从生产领域到流通领域，到最后的消费领域。首先我们从市场营销的内容来看，第一点就是产品的构思和生产，如今是科技创新发展的新时代，很多的商家在产品的构思上力求新颖独特，迅速抓住消费者的眼球。生产程序也更简单化、机械化，生产出产品的质量和数量都有所提升。而在传统的经营模式下，首先在产品设计上趋向于大众化，缺乏新颖和创新的思维，在生产中基本都是单方面生产商，渠道单一，所以没有办法提高产品的生产效率和数量。其次是物流运输成本，传统的营销模式中物流运输成本增加，商品的流动性差，降低了企业竞争力，而网络背景下的市场营销模式就克服了这一问题，它能迅速全面的覆盖物流，信息技术的成熟形成全方位的综合体系带动企业的发展。最后是售后服务，售后服务已经成为企业竞争的重要因素，网络商家可提供全方位的服务，针对性的解决消费者的个性化需要，使消费者更有安全感和信任感，但是传统营销模式受时间、地域因素的限制就达不到这样的水平，网络营销模式在这点占尽优势。

　　1.3营销途径更多样

　　市场竞争日趋激烈，消费需求日趋多样化，市场营销模式也应该随之转变。新的市场营销应该注重顾客的哪些需求，又要如何去迎合市场的需求?首先要坚持把消费者放在第一位的原则，充分考虑到每一位消费者的个性化需求，才能更好地与消费者建立融洽的关系。市场营销模式要多样化，售后服务不能落下，消费者的需求在变化，只有做最好的准备，才能不被市场淘汰，要保证无论任何时候都以最饱满的热情迎接消费者。在营销途径上我们可以充分利用各种营销软件，了解顾客需求和他们的性格、特点、喜好。其次要有开拓进取精神，注重人才的培养，使企业得到健康长远的发展，也需要学习先进的市场管理经验、营销理念，提升市场竞争力，在营销途径上更新、更准、更好地发挥网络营销模式的优势。

　　2网络时代下市场营销面临的挑战

　　2.1网络秩序的混乱

　　随着网络经济的发展，网络营销已成为市场营销模式的主流。在传统营销中，消费者与产品接触的任何一个细节都能成为消费者判定产品质量和信誉的要素，服务的环境、服务的水平、人员的表现、证书的展示、品牌的影响等都是消费者选择产品的参考。在电商时代，消费者与品牌、与企业的触点范围大大缩小，产品成为唯一的接触载体，消费者的试用感受成为消费者判定产品质量的最重要指标。网络营销模式带给消费者的参考比较单一，由此出现了很多的不良网络商家为获取更多利益，侵犯知名企业的商标权甚至直接复制知名企业的名称、仿照包装，从而达到混淆消费者视听、以假乱真的目的，不仅使消费者受损失，也给正品企业带来了负面的影响，使消费者对于品牌产生误解和不信任，甚至失去购买信心，所以网络秩序的破坏会给整个网络营销平台带来很多负面影响。

　　2.2虚假宣传，欺上瞒下

　　实时共享、互相开放是网络经济时代的特点，这是特点，也是缺点。有许多不法商家找到了互联网的这些漏洞，趁着消费者看不见、摸不着做虚假宣传，对产品的用途和功效夸大其词，甚至隐瞒生产日期，谋取不正当利益。近些年，很多人为了在竞争激烈的市场中占据一席之地，在各个领域上演过不计其数的虚假宣传手段，这直接影响了网络市场营销以及相关部门的正常运营，破坏了网络环境，使消费者对网络市场信心不足，看不到网络市场营销的前景，阻碍了互联网市场行业的健康发展。

　　3市场营销管理策略的转变方向

　　3.1改变固化思维，加强交流协作

　　随着全球化经济大发展，应该转变固步自封的营销理念，加强企业交流协作也是适应全球化经济发展的表现。企业不应该埋头只顾自己发展，还要兼顾同行业的互通协作，实现资源共享，知己知彼，发现他人的不足对照自己，其不善者而改之，促进整个市场行业的发展。在此期间，首先从源头抓起，确保每件产品质量符合检验标准，利用自身优势明确核心竞争力，加强监督管理，使企业稳步发展。其次注重上层建筑的同时还要注重下层基础，关注每个员工的身心感受，让员工把企业当作家，就会为企业发展提供新鲜血液，推动企业创新发展。最后是完善售后服务体系。通过产品以及服务态度吸引消费者。研究消费者心理，了解大众需求，满足个性化愿望，提供个性化服务。

　　3.2制定战略目标，优化营销手段

　　在网络经济盛行的时代，营销通路越来越广阔，营销管理的创新是整个市场营销中最重要的因素。在发展过程中，企业需要对每个细致入微的环节规范要求，改变并优化每一个营销手段，建立健全新的营销模式，制定相应的战略目标，发展过程中完善每一步，使企业高效稳步运营。为了构建网络平台，创新营销策略，可从以下几个方面着手，首先要摆脱古老的管理操作方式，除了营销策略要创新，管理方式也要创新，新的模式要细化到每个运营环节，工作要分配到每个人员手中，使企业的整个运行更加高效正规。

　　4结束语

　　随着科技手段的不断发展与进步，网络经济时代下的市场营销管理模式给企业带来机遇的同时，也对企业提出了更高的要求和挑战。相关企业在应对这类变革时，应该及时调整发展战略，进行创新转型，完善系统的营销策略，构建安全稳定的线上平台，在提高自身核心竞争力的同时，适应发展需求。

　　参考文献:

　　［1］薛天桥．网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战［J］．公关世界，2020(08):86－88．

　　［2］任晶洁．浅析网络经济时代市场营销管理的机遇和挑战［J］．环渤海经济瞭望，2019(07):31－32．

　　［3］李宝红．网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战［J］．环渤海经济瞭望，2019(03):98－99．

　　［4］臧紫薇．浅析网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战［J］．现代营销(下旬刊)，2019(02):66－67．

　　［5］任晶洁．网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战探讨［J］．商场现代化，2019(03):62－63．

　　［6］王尧艺．网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战分析［J］．内蒙古煤炭经济，2020(02):107－108．

　　作者：张允鸣

文章名称：网络经济时代市场营销管理转变方向

文章地址：http://www.zhichengg.com/jjlw/17633.html