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来源:职称阁分类:经济论文 时间:2020-05-11 09:22热度:
市场营销在当前企业经营发展过程中占据重要地位,需要积极采用合理手段强化市场营销效果。本文主要从广西中小企业发展现状分析入手,介绍了其发展过程中的良好态势和不足之处,并着重说明了广西中小企业市场营销中的问题,包含信息化水平较低,营销渠道不够丰富,以及缺乏高水平营销人才等方面,并以此为基础,提出了一些科学可行的优化策略,为全面有效提升广西中小企业市场营销水平,提供一定借鉴和参考。
关键词:广西中小企业;市场营销;策略;优化
中小企业属于重要经济增长点,能够增加就业,促进经济发展。市场经济体制深入发展过程中,中小企业面临着激烈的市场竞争环境,在营销策略的制约下,无法提升营销活动实施水平。中小企业为实现长远稳定发展,需要积极采用科学合理的市场营销策略,改进和优化以往市场营销工作中的不足之处。
1发展现状
1.1良好态势
中小企业经营规模不大,在机构设置方面较为精简,采用灵活丰富的经营方式,可以充分适应市场变化情况,具有较好的发展优势,能够促进市场经济的良好增长。在广西地区经济增长中,中小企业是GDP的主要来源,为当地国民经济增长提供重要支持。随着改革开放的深入开展,广西中小企业持续保持着良好的发展势头,年产值保持较高增长率,中小企业数量增加,面广量大,在极大程度上解决了当地的就业问题。在广西工业化发展进程中,中小企业起到积极推动作用,广西地区工业化经济基础在不断优化中,中小企业的经营发展,可以针对工业化中的一些突出问题加以有效解决,能够改进和提升产业结构。现代市场经济体制下,经济分工越来越明显,专业化分工效果较强,中小企业保持着稳定发展态势,构成企业群,实现良好的规模效应,为提升区域经济发展水平奠定坚实基础。当前广西地区经济社会发展过程中,中小企业是重要的活跃因子,其相较于大型企业能够更好地贴近市场,采用灵活的经营机制,在较短时间内接受并适应市场信息,从市场需求出发,选择科学合理的经营手段,推进经营活动的顺利开展。国内宏观经济环境的良好优化,区域化经济合作的稳步开展,国家多项经济发展战略的有力支持,“互联网+”专项行动的实施,都为广西地区中小企业的发展创设了前提条件。
1.2不足之处
广西地区中小企业发展过程中,还面临着严峻的挑战。从中小企业自身经营发展性质来看,其存在着先天不足的情况,纵向发展层面存在着较多阻力,国内现有法律制度体系还不够健全,无法给中小企业的经营活动提供规范依据。从广西地区中小企业的实际发展情况来看,其中存在着一些不足之处,主要表现在:(1)产业结构方面。尽管广西地区已经采取多项措施有效改建和调整当地产业结构,但是在和市场需求相比较来看,中小企业发展和市场需求之间有明显的矛盾,主要表现在供需不平衡、信息不对称方面。第二产业在广西中小企业占据的比重还不够高,在高新技术含量和高附加值行业领域方面占比较低。(2)抗风险能力方面。中小企业经营规模较小,十分依赖于市场运行情况,一旦所采用的市场营销策略不够科学合理,将会容易出现一些问题,如倒闭、亏损以及关停等问题。中小企业没有良好的风险预测和评估能力,无法准确地判断出实际经营中的风险因素并加以科学控制,从而威胁到企业的正常运行。
2突出问题
市场营销是企业生产、经营、管理过程中的重要工作内容,在增加企业经济利润,促进企业长远发展方面发挥着重要作用,广西地区经济发展中中小企业发挥着积极作用,而不容忽视的是,中小企业市场营销环节还存在着一些问题,主要集中在以下几个方面。
2.1信息化水平较低
广西中小企业从整体上来看,信息化、现代高新技术发展水平还较低,在资金投入方面主要集中在硬件,而软件和服务则相对较低。归根结底,一方面是中小企业在信息化的认识上存在着局限性,误认为堆砌硬件能够提升信息化;另一方面现阶段基础设施建设不断增强。而当软件技术和服务能力得到良好上升,才能够强化中小企业的信息化。同时现代中小企业应用新兴技术程度还较低,如大数据技术、云计算技术等,因为技术本身应用不够成熟,无法有效服务于经营管理工作,且中小企业在引进新兴技术时较为谨慎,受到自身技术水平的制约,无法准确鉴别新技术。
2.2营销渠道不够丰富
广西中小企业实施市场营销活动,需要结合各个营销渠道,采用科学合理的方式和手段。而现实情况却是,广西中小企业营销环节存在以下问题:(1)营销渠道存在着冲突情况,企业市场定位不够准确,没有找准自身的经营优势,突显自身产品和服务的特色和长处,无法吸引到稳定的客户。(2)线上营销渠道较为薄弱。电子商务营销模式的广泛发展,为当前中小企业的长远运行创设良好前提,但是现阶段广西很多中小企业没有充分把握电子商务模式,在线上营销模式的拓展中存在着较大不足,线上营销经验不足,客户黏性较差。(3)线上线下营销模式融合度较低。由于线上营销渠道拓展效果不佳,中小企业无法将其作为重要的营销方向,不利于适应当前社会中线上线下相结合的营销方式,不利于大幅度增加销售额,增加经营利润。
2.3缺乏高水平营销人才
广西中小企业市场营销活动中,缺乏专业性的营销管理人才和一线营销人员,在人员规模建设和质量建设方面都存在着一定不足,无法满足专业化经营的需求。现代市场营销中对于人才的需求较高,营销人员要能够拥有敏锐的市场嗅觉、专业的知识与技能、丰富的营销经验和较高的人际沟通能力,但是具体到现实工作中,这样的营销人才还十分缺乏。
3优化策略
面对日益激烈的市场竞争环境,广西中小企业想要抢占更多市场份额,增加经营利润,保持长远稳定的发展状态,就要顺应市场发展环境,积极优化市场营销策略,提升自身市场营销水平。
3.1明晰产品的定位与需求走向
产品质量永远是企业的关键竞争力,广西中小企业加强市场营销工作,需要不断提升自身的产品质量,提升竞争实力。首先,准确了解到市场需求,并以此为基础调整好市场反应。中小企业从消费者的意愿出发制定市场营销策略,以满足消费者的需求为重要落脚点。对此,中小企业要能够深入市场,开展充分的市场调研活动,分析消费者的实际需求,考量到消费者的切身需求和利益。中小企业要保持较高的市场敏感度,能够在最短时间内调整自身的生产策略和营销策略,针对自身产品结构进行科学调整,创新营销组合和方式。同时,中小企业不断引进高新技术手段,提升自身产品质量,增强产品中的科技含量,提升信息化管理水平,以质量取胜[1]。其次,组合规划好产品线内容,中小企业要整体把握好产品的推进节奏。中小企业可以尝试在初期采用中低端产品路线,从而以较低的生产成本,获取较大的销售量,进而得到较高利润。如此一来,可以在不断抢占市场份额的同时,提升自身知名度,便于后续更好的实施高端产品生产路线。最后,在产品生产和形象塑造方面可以采用差异化战略。中小企业在充分调研市场经营状况的基础上,可以从产品个性化出发,在现有产品中寻找自身的特色和优势,打造独特的产品。中小企业针对市场产品的差别化和本土化特征进行细致分析和研究,选择适宜自身发展的市场化方向,使得产品适应本地市场发展需求,同时又和其他同类产品存在着一定差异,从而依靠自身的竞争优势,吸引到更多的消费者[2]。
3.2丰富和拓展营销渠道
首先,中小企业关注科学构建营销渠道,从产品特点入手创新营销策略。中小企业经营规模较小,能够在贴合市场发展需求的基础上,及时调整和改进自身的生产和营销策略,促进产品的迅速出售。中小企业创新和优化市场营销策略,合理把握市场开发动态趋势,寻找合适的发展契机,拓展自身的经营业务和范围,紧紧把握下级县市的市场,提高市场占有率。其次,中小企业要注重实现线上线下营销渠道的良好结合。中小企业积极引进电子商务经营模式,拓展线上销售渠道,通过品牌推广、多媒体渠道推广、代言人效应等手段,联合多种网络媒体,提升自身产品的知名度,吸引更多消费者的眼球。此外,中小企业还要将线上销售和线下销售加以有效结合,让消费者在网络订单和线上实体店考察的联合下,充分认识到产品的各项情况,从而加深产品印象。在线上营销中,中小企业要切实开展客户追踪和回访工作,通过建立微信交流群、客户交流群等联络渠道,和客户之间保持着定期交流,及时给客户推送新的产品信息和折扣信息,增加客户黏性[3]。最后,中小企业可以寻找可靠代理商。中小企业细致考察和对比各个有意愿的代理商,充分发挥代理商促销和品牌管理的作用。代理商在宣传产品和市场营销方面发挥着显著优势,中小企业可以结合自身实际情况,寻找到可靠的代理商,开展长期稳定的合作。
3.3建设高水平营销人才团队
优化市场营销策略,需要有大量高水平营销人才作为支持。中小企业要不断引进专业、高素质的营销人才,给现有营销人才队伍注入新鲜血液,优化人才结构,带动现有营销人员。同时中小企业还要给营销人才提供较多培训和学习机会,提升他们的营销技能、沟通能力和信息化水平,并给予他们较多的实践机会,让他们在实际营销环节中熟练运用营销技巧,提升自身的营销能力[4]。
4结语
中小企业占据市场经济中的较大比重,广西地区中小企业在实际发展中已经取得一定成效,但在应用市场营销策略方面还存在着较多不足之处,不利于中小企业的长远发展,需要采用一系列科学合理策略加以应对,通过明晰产品的定位与需求走向,丰富和拓展营销渠道,以及建设高水平营销人才团队,将能取得良好成效。
参考文献
[1]杨扬.低碳经济背景下的中小企业市场营销策略研究[J].商场现代化,2015(6).
[2]王璐,高凤荣.中小企业市场营销的路径选择及策略探析[J].中小企业管理与科技旬刊,2015(35).
[3]苗龙.基于国际视域探讨中小企业市场营销战略的创新发展[J].商场现代化,2017(3).
[4]张亮,江庆勇.经济转型背景下中小企业市场营销模式创新[J].中国发展观察,2015(7).
作者:农万宾 单位:南宁学院
文章名称:中小企业市场营销优化策略
文章地址:http://www.zhichengg.com/jjlw/15812.html
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