欢迎您来到职称阁,为评职者提供职称晋升解决方案!

热门文章

股份支付会计准则与企业|| 新租赁准则调整及会计处|| 社会保险基金风险原因与|| 公司治理结构对会计信息||

石化企业营销策略及改进措施

来源:职称阁分类:经济论文 时间:2020-02-21 17:41热度:

  随着我国经济的快速发展,市场环境竞争越来越激烈,对于国有企业而言形势更是严峻。为了扩大客户群体,各行各业在营销方面可谓是各显神通,随时掌握竞争市场中的风吹草动,不断优化产业结构。对此,本文针对石化企业的营销策略进行研究,找出目前石化企业在营销上面受到的阻碍和存在的不足,并且根据这些问题提出可行性策略,希望可以为我国石化企业的发展作出一些贡献。

石化企业营销策略及改进措施

  关键词:石化企业;营销策略;思考

  为了顺应时代的发展,许多企业在营销方面加大了力度,不断创新和引进新的营销方法。在市场竞争日益激烈的今天,企业营销做得好,不仅可以提升企业的知名度,而且还能大大增加产品的市场份额,从而增加企业的销售业绩。在这种情况下,我国石油化工企业虽然不存在其它行业的竞争,但目前企业之间也开始不断优化营销策略,以求在经济全球化的大背景下,增强自身企业的综合实力,进而在世界同行业中占有领先地位。

  一、现阶段石化企业营销管理存在的问题

  1.营销渠道单一我国石化企业的传统营销模式一般很固定,都是事先做好营销计划,然后一步步实施。要知道,石化产品的市场环境变化很快,可是石化企业的营销计划却还是按照指定时的标准实施,这中间有很长一段时间的变化差距。所以,石化企业制定的营销计划不能随着市场的变化而改变,营销计划在实施过程中也存在着误差,达不到营销的最佳效果。并且,随着全球经济化的日益发展,传统的营销模式已不能满足最新的市场需求,营销渠道也存在着一定的劣势与局限性。如:石化公司传统的营销渠道比较单一,不能够直接了解客户的需求和满意程度,接受不到客户的意见和反馈。另外,客户提出的问题也不能第一时间得到解决。2.营销人员的专业度不够现阶段,人才已经成为企业的核心竞争力,而石化企业的传统经营模式中,只注重产品的研发和品质的提升,而忽略了人才管理的重要性。石化企业对员工的管理和引进没有一套完整的制度,而营销人员在石化企业中受不到重视,即使是引进了专业的营销人才,在那样的环境下,也慢慢会安于现状,得不到提升,导致了石化企业缺少专业营销人才,员工整体能力不足,综合素质差等问题,致使石化企业在现代市场竞争中不占优势。换而言之,石化企业的专业人才不足,也从侧面说明了企业对员工的管理方式有问题,从而对企业的长远发展有一定影响。3.营销策略缺乏理论支持就目前而言,大部分石化企业作出的营销策略都缺乏理论支持,没有一套科学全面的营销体系,很容易在营销过程中出现问题。比如说,石化企业在完善企业保障制度时,不能很好地重视企业的营销制度,且没有建立营销制度的意识。并且在石化企业研发成功新产品后,没有及时针对产品特征、优势等作出营销方案。另外,现在很多石化企业的营销人员并不是营销专业出身,没有专业的理论知识支撑,作出的营销计划多是凭借主观臆断或是前辈的经验,已不能满足市场的需求,这样的营销策略不仅浪费了石化企业的营销资源,还增加了石化企业的运营成本。还有石化企业的管理者营销知识匮乏,缺少与时俱进的营销思想,对企业的营销缺乏重视,没有对营销人员进行定期培训或是针对性的培养,浪费大量时间在企业的管理上,不清楚产品品牌和企业形象对企业未来发展的重要性。在这个信息化时代,不能将产品业务和互联网很好地结合起来,缺乏创新意识,对于营销人员提出的大胆创意不信任,甚至直接否决,这些都是阻碍营销人员积极开展营销活动的关键因素。

  二、石化企业营销策略的改进措施

  1.增强客户的互动性,随时了解市场动态在石化企业的传统营销模式中,营销手段非常单一,甚至是处在被动的状态,对于产品的营销策略也没有什么创新。投放出去的广告没有反馈,效果如何也没有做过具体的调查,在整个营销过程中,只关注产品销售前和销售中的过程,对于产品销售后客户的使用情况和意见建议没有足够的了解。新时代背景下,各行企业越来越重视产品的使用情况,因此,石化企业必须与客户建立联系,多沟通多交流。一方面,让客户更好地了解石化企业的产品优点;另一方面,也可以根据客户提出的意见对产品进行改进,这样,在以后制定营销策略时也更有针对性,随着石化企业的不断调整,生产的产品会越来越受到客户的青睐。同时,通过客户的反馈,也可以及时了解市场的动态变化,经过对市场走势的研究,制定相应的营销计划和生产计划,以提升企业销售量和客户缘。并且在石化企业与客户的沟通过程中,企业可以对客户进行企业文化和品牌的宣传,在市场竞争日益激烈的情况下,企业要想获得长期稳定的发展,就一定要获得客户的支持与认可。因此,企业和客户之间建立良好的关系,对企业的发展至关重要,直接影响着企业的存亡,虽然石化企业为国企,但是它的经营状态也直接影响着我国经济的发展。所以,石化企业要想在市场竞争中得到发展,首先,要从自身做好调整,增强危机意识,对客户提出的问题和建议引起重视,并且积极给予解决。其次,在原有客户的基础上,通过营销策略的调整不断拓宽客户群体,随时做好面对新挑战、新形势的准备。2.打造个性化品牌,提升企业形象对于一家企业而言,企业形象高于一切,如果企业在市场中得不到认可,那么其它的运营活动都是空谈。所以,石化企业在开展营销计划时,一定要注意企业的形象提升和信誉维护,打造具有特色的企业文化和品牌。对于石油化工产品而言,客户可以从设计、品质等各方面看出企业的文化水准。因此,石化企业提升自身的企业形象,一定要在企业上下统一价值理念,树立自己的企业文化。以企业文化为主导思想,提高在市场竞争中的综合实力。另外,石化企业在宣传自己的文化和品牌时,除了做好营销方面的宣传工作,还可以组织一些具有营销作用的公益活动,这样不仅增加了员工的凝聚力和荣誉感,还提升了企业在市场中的良好形象。3.与互联网相结合,拓宽产品营销渠道随着5G时代的到来,信息化在各行各业得到普及,许多网络营销方式应运而生,可以说,网络营销已经成为目前营销策略中的主流模式。相比于传统营销模式而言,网络营销的优势是毋庸置疑的,具体体现在以下几个方面:第一,网络营销的成本投入不高,而且投入面广,效率很高,操作简便,足不出户就能做好产品营销;第二,网络营销没有地域限制,只要有网络就可以对产品进行营销,并且营销方案可以根据企业和市场的需求随时调节,比较灵活;第三,网络营销面对的是全网的客户,覆盖面很广,不夸张地说,只要客户使用网络,就可以将产品信息发送到他的互联网设备上,现在最常用的方式就是将广告投放到购物平台上,客户在购物的同时,如果对产品感兴趣就可以点击进行了解并购买,还可以在平台中设置用户反馈,凡是对产品有什么意见和建议,都可以通过网络告知企业。这样既可以拉近企业和客户之间的距离,还能够及时了解客户的需求和产品在市场中的满意程度。4.注重客户体验,提升产品服务如今人们的生活水平越来越高,对产品的品质和服务的质量都有了很高的要求,所以,石化企业在营销过程中,除了注重客户的产品体验,还要不断提升企业的产品服务品质。目前,决定消费者是否购买一件商品,已经不单单源于产品的品质,更重要的是服务质量。对于石化企业而言,因为产品自身特质而产生的销售量虽然也很多,但是还有一部分客户是因为企业的服务质量,对此,石化企业一定要掌握客户的心里,最大程度地满足客户的实际需求。值得注意的是,这里的产品服务不仅是客户购买时的服务质量,还包括客户购买后的追踪服务,遇到有客户对产品的品质和质量提出质疑,一定要第一时间解决问题。5.建立营销团队,引进专业人才在石化企业的经营过程中,加强营销方面的管理,根据企业的实际情况,引进具有营销知识和实践经验的专业人才,建立一支效率高、能力强的营销团队,及时了解石化行业的市场变化,并且制定出符合市场需求的营销策略,推动石化企业在市场竞争中的发展。注重对员工的培训,提升员工的综合能力,培养综合型人才。石化企业的领导也应加强对营销策略的重视,不断提升自己的专业知识,为员工做好表率,团结一心,不断提升石化企业的产品销量。

  三、结束语

  现今市场经济发展过快,要想跟上时代的潮流,获得预期的经济收益,石化企业必须在传统营销策略上作出调整,运用科学先进的营销手段,提高企业产品的销售量。目前,石化企业的营销策略还存在着很多不足之处,如:缺少理论支持,缺乏专业型人才,营销模式老旧等,这些因素都影响了我国石化企业的长期发展,制约了石化产品营销策略的实施。特别是市场竞争压力越来越大的今天,石化企业要想扩大产品在市场的销售份额,就必须重视产品的营销策略,用最科学有效的营销手段,保证石化企业长期稳定的发展。

  参考文献

  [1]周学民.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2015,(11):5.

  [2]马丽莉.新时期石油化工企业销售服务营销战略[J].经营与管理,2019,(4):128-130.

  [3]朱挺.影响化工产品营销策略因素分析[J].中国市场,2018,(1):100,105.

  作者:王娟 姚薇 徐东 单位:中国石油天然气股份有限公司西北化工销售分公司

文章名称:石化企业营销策略及改进措施

文章地址:http://www.zhichengg.com/jjlw/15041.html

上一篇:人力资源经济管理在企业的应用
下一篇:企业财务管理风险防范路径


石化企业营销策略及改进措施相关论文:

2022-09-20一带一路倡议怎样发展政治经济学
2022-07-01问询函监管对会计信息质量影响
2022-06-29事业单位会计核算问题和对策
2022-06-24钢铁制造企业存货管理问题
2022-06-21智能家居行业公司财务战略
2022-06-17消费税作为地方税利弊分析及改革建议
2022-06-13职业院校老年服务与管理人才培养
2022-06-10垃圾焚烧PPP项目下税务风险
2022-06-02火灾下服装批发市场人员安全疏散
2022-05-27地质灾害自动化监测中问题
职称阁| 初级职称| 中级职称| 高级职称| 职称范文| 评职期刊| 网站地图

说出学术需求 解决您的问题

SCISSCIEISCOPUS

我们的服务内容

翻译润色、预审评估、发表支持、期刊推荐、国内出书、国外出书、专利申请