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如何提升石油销售企业营销管理

来源:职称阁分类:经济论文 时间:2019-10-31 10:37热度:

  在我国工业快速发展的背景下,石油的重要性也越发突出,其不仅是构成工业生产过程中不可或缺的能源,而且在我们日常生活中也得到了较为广泛的应用。然而,面对激烈的市场竞争,石油销售企业采取何种措施提高自身的营销管理水平,是现阶段需要重点关注与解决的问题。本文主要就如何提高石油销售企业营销管理水平进行探讨,首先以石油销售企业营销管理特点作为切入点进行了详细的分析,之后阐述了现阶段存在的问题,并提出了具体的路径。

如何提升石油销售企业营销管理

  关键词:石油销售企业;营销管理水平;提高;路径

  随着工业化的迅速发展,人类在能源方面的需求也有了显著的提升,石油也不例外。以现阶段石油业来讲,其正处于发展过程中的关键时期,虽然其取得的进步与成果不可否认,但是,由于受到市场巨大需求等多方面的影响,石油销售企业自身经营管理方面仍需要完善。因此,石油销售企业想要获得可持续发展,就需要以自身实际情况为立足点,依托切实可行的措施促进自身销售管理水平的提升,进而带动自身竞争力的提高。

  一、石油销售企业营销管理特点

  首先,产品层面。石油销售企业产品层面营销管理简单来讲就是以石油销售企业为主体,以客户为服务对象向其提供的节能产品和服务规划等内容,是石油销售企业营销管理的基础所在,能够赋予产品一定的独特性,有助于获得消费者的认同;其次,价格层面。石油销售企业价格层面营销管理开展主要面向的对象是以为消费者提供服务、产品为基础,以此收取的相关费用。在此过程中,是否对其价格予以详细规划、最终价格定位是否合理与石油销售企业自身发展息息相关;再次,渠道层面。渠道简单来讲就是能够为石油销售提供渠道的单位,目前提供石油销售的单位多是由政府直接管控的国有企业,虽然在其中也有少部分民间资本的参与,但其所占比重却少之又少。所以从营销层面来讲,需要借助相关政府部门出面来开展相应的业务推广工作,促进销售规模的形成,这也给石油销售企业带来了大量的商机;最后,推广层面。需要在政府部门的带头和示范作用下进行有效的推广活动,待其规模形成后,则可以向私营企业部门予以推广。石油销售企业如果遇到外部环境急剧变迁的情况,还可以寻求合作伙伴,以此推动事业联盟体系的形成与建立,并以工程公司、政府节能推广单位和政府补助等为依托,实现销售价值的共享。

  二、石油销售企业营销管理现状分析

  1.缺乏相关的技术人才对市场竞争予以剖析可知,其竞争的本质就是人才的竞争,同时人才也是帮助企业在市场竞争中获取有利竞争地位的重要因素,是企业重要的财富和资源。因此,企业要对营销管理人才培养与吸收等给予重点关注,以此带动企业营销管理水平的提升,为石油企业的可持续发展保驾护航。然而,以我国石油销售企业为立足点来讲,许多企业并没有深刻认识到人才在营销管理中发挥的重要作用,而是将侧重点和关注点放在了产品研发和产品质量上,这对于稳定企业队伍以及企业自身发展都是不利的。同时,许多企业依然没有完善的企业人才管理制度为支撑,对专业营销人员培训重视力度不足,在此背景下,不仅企业管理人员专业管理水平得不到有效的提升,与企业发展过程中的客观需求具有的矛盾性也越来越突出,而且对企业产品营销工作创新和发展也是极为不利的,这些都会导致石油销售企业产品营销和生产产品间的不一致性,石油企业发展也因此受到阻碍。2.石油销售企业销售渠道缺乏多样化由于受传统石油销售影响较为深远,所以就现阶段的石油企业产品销售渠道而言,以企业为主体制定相应销售计划,并以此为参考展开营销依然是现阶段最常应用的方式[1]。通常来讲,石油销售企业的销售工作都是基于整体销售计划制定背景下来进行的,并以相应计划为导向实施的产品生产。然而伴随着我国经济飞速发展,此种营销方式与时代发展具有的矛盾性也越发突出,例如,由于企业不可控因素的存在导致不可避免的一些问题的出现,然而,在前期计划制定时并没有预见性的对此类情况予以说明,因此,计划中也并没有涉及到相关问题的解决方案。正是基于时间和空间差异存在的背景下,阻碍了企业和消费者间的及时且有效的沟通,在此过程中解决消费者遇到的相关问题也会出现一定的延时性,并不能满足现代市场的实际需求。此外,企业还需要投入大量的人力和物力来进行生产前的计划制定和相应准备工作,这也就使得部分规模较小的企业压力也会出现明显的提升,对后续工作的资金投入也会带来影响。也正是由于企业营销渠道单一等客观事实的存在,对企业自身发展无法形成有效助力。3.对石油产品相关营销知识缺乏深入了解对于大部分企业而言,其产品营销管理工作的实施并不是基于完整营销策略下进行的,或者其薄弱性在建立相关保障机制时也得以体现,这也是现阶段较为普遍的现象。同时,企业在进行产品营销过程中通常在多个方面都有涉及,并没有以产品为核心来开展,缺乏较强的针对性,这也使得产品具有的优势无法完全且全面的展现在消费者面前。此外,企业中部分营销管理人员还存在对石油产品相关营销知识缺乏深入了解等情况,这些都会对企业营销工作的顺利开展产生制约。

  三、石油销售企业提高营销管理水平的具体措施

  1.加大对人才培养的重视力度,推动奖惩制度在企业中的落实想要保障石油销售企业各项工作的顺利进行,那么就必须有相应的人才为支撑。也只有具备了优秀的人才,才能够为企业的可持续发展提供重要的动力支撑,帮助企业获得更多的经济效益[2]。因此,就石油销售企业经营管理来讲,需要具备优秀的专业人才,这是企业实现良好发展的基础所在。而这一目标的实现,可以从以下几点切入:首先,注重人才的引进。例如可以与当地高校建立合作,并从合作高校中招纳与石油专业或管理专业相关人才;其次,企业还要对员工专业化培训给予高度重视,并借助定期讲座或培训等方式,以此使企业员工营销管理能力和责任意识得到同步的提升。同时,这也是提升员工对企业认同感和归属感的一种重要措施;最后,企业还要推动奖惩机制和考核机制在企业内部的落实,以此使企业员工工作积极性得到充分的调动。2.注重对网络信息技术的充分运用,拓宽销售渠道随着互联网时代的到来,“互联网+”思维在各行各业中都得到了应用。人们在获取信息时,除了借助传统媒介外,对新媒体的依赖程度也有了明显的提升,对此,新媒体对于企业销售管理的影响也不可忽视。所以,在现代化背景下,石油企业要紧随时代发展潮流,注重对先进网络信息技术的充分运用,以此使销售渠道得到有效的拓宽,提升其多样化和丰富性。首先,石油企业要加大对搜索引擎的应用力度,开展有关产品的所有维度、多渠道的宣传与推广;其次,要了解现阶段大众最常使用的视频软件予以宣传;最后,企业还要注重品牌营销在营销过程中的有效应用,并借助微信公众平台等新媒体实现最新信息的推送服务,从而增加产品在受众面前的曝光率,这不仅可以推动企业形象的良好树立,而且对提升消费者对产品的信任度也具有积极意义。3.注重优秀营销经验的吸收与借鉴无论对于何种企业来讲,其发展都是循序渐进,一步一个脚印,石油销售企业也不例外。同时,其营销管理方法也是一个持续性探索的过程。就企业自身来讲,不管是发展初期还是发展过程中,都要虚心借鉴和吸收其他企业优秀营销管理经验,以此使企业营销管理过程中问题和错误得到有效的控制与减少,为企业的快速发展提供重要助力[3]。通常来讲,企业在吸收和借鉴其他企业优秀营销管理经验时主要包括产生设备管理经验、产品销售经验以及员工管理和考核经验等。4.培养企业文化现阶段,企业文化是提升企业员工内部凝聚力的有效方式,是企业成员需要共同遵守的理念。企业文化属于精神力量的范畴,对企业经营管理活动来讲至关重要。从企业角度来讲,首先要以自身实际情况为立足点,在营销战略导向下,推动企业文化方向的准确树立,从而更好地为企业发展贡献力量;其次,就企业文化培养来讲,其路径也是多样化的,例如可以借助开展定期会议的方式,让员工针对企业的相关意见和看法各抒己见。同时,企业管理部门对于员工提出的问题与意见也要给予及时的反馈,从而确保员工和企业间的和谐;最后,良好企业文化的建立,也离不开企业和员工间的有效沟通,确保批评和回答的公开性。三、结束语石油销售企业想要获得可持续发展,获得良好的经济效益,就要对营销管理水平的提升给予应有的重视,并依托切实可行的路径,使其营销管理水平得到充分的提高,从而帮助石油销售企业获得更多的市场份额,进而带动石油销售企业竞争力的提升。

  参考文献

  [1]张碧芮.论如何提高企业营销管理水平——以石油销售企业为例[J].中国商论,2019,(2):85-86.

  [2]郭佳.如何提高石油销售企业营销管理水平[J].化工管理,2018,(13):7.

  [3]韩洋.如何提高石油销售企业营销管理水平[J].现代经济信息,2018,(5):147.

  作者:郭向斌 单位:中国石油云南销售分公司

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文章名称:如何提升石油销售企业营销管理

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