化工产品成本与销售定价策略

来源：职称阁分类：经济论文时间：2019-06-12 11:23热度：

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化工产品成本与销售定价策略

　　〔关键词〕大宗化工产品;产品成本;销售定价

　　企业进行产品的销售，销售价格一般以当前市场的整体价格走势为依据，未能通过企业自身实际情况进行具体分析，导致盈利较小，无法达到企业的预期效果。当产品定价低于市场平均定价，企业将大规模生产，导致企业资金运转缓慢;当产品定价高于市场平均定价，企业资金将进入负流转状态。应对产品总体进行分析，对大宗化工产品成本进行细致化分析，对市场进行调研，研究出正确大宗化工产品成本与销售定价策略。

　　一、大宗化工产品总体简介

　　1.大宗化工产品交易。大宗产品是在当前市场进行货物流通、传递，但不进行具体零销商销售，主要包括化工产品、农业产品、金属产品等，在购买者中进行大数据量的交易。现阶段，大宗化工产品交易方式包含现有性产品交易和预期性产品交易。现有性产品交易是化工产品已经存在于卖方，可以实时的对产品进行交易，达到产品价值的转换。预期性产品交易是化工产品现实中并不存在，需要先对产品的数量进行预估以及预期时间的约定，再对产品进行交易。由于部分大宗化工产品制造难度大与采集范围广，导致各个国家的产量不同。大宗化工产品在国际交易中占据重要部分，进行大宗化工产品交易时可令企事业单位、用户、供应系统减少维护成本，并可增加彼此间的合作关系，通过订单高效处理可提升客户对企事业单位的认可。2.大宗化工产品作用。大宗化工产品一般常见的包含石油、工业采暖用油、无铅汽油、天然橡胶和工业用液态气体等。石油是直接从油井中开采出来未经过程序加工的原油，是一种呈现暗褐色液态或暗绿色半固态的可燃性物体，一般存在与地壳浅层区域。其包含多种有机元素和有机溶剂中进行溶解，根据密度可分为轻质量、中质量和重质量原油。石油经过多成程序可分离出燃油与汽油，成为世界通用的能源之一;采暖用油一般以燃油作为主燃料，用于机器中，经过机器运作将油料充分燃烧得到相对应的能量。燃油的可燃性较低，经过短时间的升温可对机器提供能量，增加机器的最大运行效率;无铅汽油从原油中提取出来，随着技术部门不断研发，将含铅量降到最低，得到国家大范围推广，减轻汽车行驶过程中产生的废气对环境造成的污染;天然橡胶是对橡胶树进行采集经过固化、风干等加工工艺制作成具有一定回弹性、可塑性的固态物体，天然橡胶用途范围广泛，对国家发展具有重要意义。

　　二、大宗化工产品成本与销售定价存在的问题

　　1.大宗化工产品分销路径范围不明确。大宗化工产品的交易一般都是大批量销售，进行交易的企事业单位对购买产品的价格范围会有大幅度的波动，导致未能对产品具体销售路径进行正确的评估。大宗化工产品种类较多，部分供应商难以对产品种类进行细分，企事业单位为了减少对大宗化工产品的管理成本，未按产品质量与用途进行划分。2.大宗化工产品资源配比情况不明确。不同企事业单位对大宗化工产品成本的计算方法多样化，导致用户与产品供应商沟通不明确，在完成性产品交易和预期性产品交易时，难以对大宗化工产品实际消耗的资源进行及时的调整，致使大宗化工产品造成产能过剩或产能不足等现象。在进行下一交易时，对过剩产品成本进行加成计算，导致用户意愿与供应商意愿未能一致。3.大宗化工产品传统成本计算并未实现有效转变。大宗化工产品进行前期成本计算与后期定价时，根据产品复杂性传统成本计算，只从产品制造成本方面出发，未能对多样性产品进行具体估值。随着有限性社会资源不断开发，传统成本计算未能根据当前市场下的资源可利用率进行分析，忽略了部分资源不可再生的特点，对产品成本与销售定价做成错误决定。由于网络信息发展，在进行产品推广时，传统成本计算方法没有与现代化信息传播速度进行有效集合，导致传统计算方式不能实现策略性转变。

　　三、大宗化工产品成本与销售定价策略

　　1.明确大宗化工产品资源用途。应对大宗化工产品资源用途进行重点分析，由于企业生产产品种类较多，因此需要对各类资源进行划分，将大宗化工产品生产过程中产生资源消耗正确的规划到产品中。令企业加大对单一产品的检测，对产品进行整体性检测，加装电表测量装置，蒸汽检测仪器，在资源对产品的转变过程中按照产品的质量等级进行整体资源的规范。明确资源用途，根据产品在加工和生产过程中，不同产品的特性对资源利用率严格要求，在保证产品质量的前提下达到利用率的最大优化。企业应对生产的产品成本进行系统性分析，根据现有性产品交易与预期性产品交易，在达到供应链稳定的同时，将产品成本进行具体划分，明确大宗化工产品的资源用途。2.确定大宗化工产品资源消耗范围。将大宗化工产品成本进行系统性分析，结合当前市场交易环境和企业发展状况，对当前和未来公司发展中资源消耗列出提纲。企业应根据档期生产总数据来进行计量成本，摒弃档期资源消耗量的传统算法，提升资源消耗利用率。在企事业单位生产过程中，企业员工素质参差不齐，部分员工将企业资源进行盗用变卖，达到自身的利益。企业由于资源未能达到相应的转化率，导致资源经过长时间搁置发生物理和化学变化，致使资源不可进入正常的生产流程中。企业应加大对资源消耗的监管，降低大宗化产品成本，通过销售定价令企业产生更高的经济效益。3.定制大宗化工产品资源配发制度。当前现代社会化经济发展迅速，大宗化工产品成本消耗比例上升，在进行产品生产时对资源配发应合理。企业生产部门应令间接成本与人工成本同时运行，提升资源分配的真实性，当接到大批量订单时，平均将资源分配到各个车间进行加工。将资源分配情况详细记录，防止车间负责人对资源进行不合理分配，导致产品成本提高。在交易平缓期定期对工作车间进行检修，预防交易平缓期向交易爆发期过渡时，发生车间不能正常工作的情况，从根源上解决资源分配不均，达到大宗化工产品成本降低，提升企业运作过程中的容错性。4.明确大宗化工产品核算方式。进行大宗化工产品成本的核算时，根据不同化工产品所消耗的资源对产品的成本做成正确的计算方式。全面考虑特定产品的直接和间接制造成本，对产品从生产过程到销售过程产生的费用进行总体评估，计算产品前期研发费用、中期产品资源消耗费用、后期产品包装费用、产品运转费用、推销产品费用、产品存放费用和售后技术支持费用等。从多方面进行调研，通过对产品成本进行准确的计算，为后期销售定价过程中提供数据支持。结合市场资源消耗情况，对销售定价进行多层面探究，根据不同区域的实际消费水平，最终统一销售定价，提高企业的经济效益。综上所述，大宗化工产品成本与销售定价决定企业生产过程中的盈利情况，决定相关企业是否可进行长期发展，企业应加强对资源监管力度，将资源进行合理分配。根据资源用途制定配发制度，精确核算方式，降低大宗化工产品的成本。通过精确的产品核算方式对产品生产、运输以及销售过程中产生的费用进行系统性计算，对销售定价划定具体范围，达到企业盈利性目的。当前，经济形势整体呈下降趋势，大宗化工产品市场竞争激烈，企业应对资源消耗进行严格管理，用数据化信息进行调研，令生产环节中发生的问题可得到快速有效地解决。

　　作者：王印化

文章名称：化工产品成本与销售定价策略

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