怎样促进三线城市院线的营销

来源：职称阁分类：经济论文时间：2018-06-12 10:38热度：

　　这篇论文主要介绍的是怎样促进三线城市院线的营销的相关内容，本文就是通过对三线城市营销的情况以及遇到的问题做出详细的阐述与介绍，且本文仅供相关人士参考。

　　关键词：三线城市;电影院;营销策略

　　1.三线城市院线营销基本情况

　　1.1电影销量提升

　　三线城市指的是有战略意义、经济比较发达、经济总量较大的中等城市，通常而言，三线城市不是某个省会城市或者重要的经济枢纽城市，但是却是某省内生产力较高、人口较多、消费能力不断上涨的城市。如吉林省的吉林市，河北省的秦皇岛市，江西省的九江市等。三线城市的经济水平在不断上升，国家对其文化发展也非常关注，电影院作为文化宣传中的重要一部分，在三线城市的发展过程中表现出非常积极的价值。

　　1.2消费人群特征明显

　　关于三线城市院线营销的相关研究报告显示，三线城市院线的消费人群特征相当明显，不同类型的电影的接受者年龄层非常不一样，并且销售高峰期的消费者群体也存在着明显的年龄特征。通常而言，三线城市院线销售高峰期在周末、长假以及寒暑假期间。日常销售的高峰期在下午6点之后。因此，白天时间内观影的多为年龄较大的人群，这些人群选择电影的内容范围相对较窄，很多口碑较好、科技感很强的电影并不为年龄较大的人群所接受;周末上映的动画类电影满场情况较为普遍;6点之后现代感较强的电影卖座明显;长假以及寒暑假期间，欧美大片叫座，国产电影以及动画电影的销量也均有提高。这说明，三线城市院线营销受城市人群的生活习惯影响，这为院线营销的发展提供思路。

　　2.三线城市院线营销策中的问题

　　2.1院线营销策略创新不足

　　电影院的营销是文化产品营销范畴，作为文化产品，产品销售的重点在于是否能够满足受众的文化要求，因此，很多院线营销选择的策略是扩大电影本身的文化含义，进行宣传。例如，在电影院附近设置张贴海报、在影城公众号中发表有关于系列电影的发展过程以及观看价值等。但是，这些专门针对电影文化价值的营销，并不能解决受众对电影文化思考角度不同而造成的回绝问题。例如，哈利波特系列、加勒比海盗系列电影，消费者仅通过电影文化价值宣传是无法体验到电影的艺术性，在观影过程中也很难产生文化共鸣，对电影的评价不高，久而久之，影院的这种宣传策略的效果非但显示不出来，反而会使消费者对本来口碑很好的电影产生误解，影响院线电影的销量。

　　2.2没有妥善利用消费者特征

　　三线城市的电影消费有着明显的年龄特征，但是大多数电影院并没有妥善地利用这样的年龄特征。以万达影院为例，院线上播放的基本上都是正在热映的电影，哪部电影卖座较多，就多上映一段时间，如果电影卖座较少，就很快下线，给新电影空出时间。虽然这样能够保证院线的“热度”，但是却因为追热度的营销而损失了本来可以成为日常电影消费主流的人群。例如，年龄较大的消费者不喜欢看星级战队系列电影，对科幻电影、悬疑电影都没有兴趣，即使这个年龄层的人有观影需要，有消费能力，也有充足的时间，但是，电影院并没有他们感兴趣的电影上映，这部分消费者的消费能力也难以展现出来，很多热门电影在院线销售的后期处于“强弩之末”的状态，上座率并不是很高，但是电影院还在坚持上映，不但浪费时间，还错失卖座机会;另外，大多数电影院在晚上6点以后安排的电影都是年轻人喜欢的，动画电影的场次比较少，这样错失了少年儿童这一观影群体。

　　2.3受电影本身影响较大

　　三线城市院线电影的卖座率受电影本身的影响较大，即某个电影宣传做得比较好，成为热门电影，电影的叫座率就比较高;哪部电影有著名的表演者、明星出演，电影的叫座率就比较高。反而，一些文艺电影、纪录片等，虽然有很高的文化价值和艺术价值，但是由于宣传不足，受众较少，叫座率并不是很高。

　　3.三线城市院线营销策略

　　3.1重视高新技术营销策略的应用

　　影响消费者观影选择的要素有很多，虽然电影本身作为文化艺术消费品，其本身的文化价值就是最佳的宣传点，但是，电影院需要关注消费者观影选择的影响要素，使之与电影文化价值的表现相拟合，突出电影文化价值的多样化，使消费者在观影过程中能够寻找到符合自己文化消费需要的部分，以此作为提高院线销量的突破口。在目前的电影艺术发展中，除了剧本和表演艺术之外，电影的制作技术也成为欣赏电影的要素之一。就目前影院的市场来看，高新技术的引进将是影院营销获胜的关键。电影产业链中放映部分所具备的高新技术多半存在放映设备之中。

　　3.2针对消费人群实施差异化营销

　　三线城市院线营销有着明显的人群特征，因此应该针对消费人群实施差异化营销。首先，做到票价差异化：不同层次的影院其票价也应有所区分，如高票价的影院可以利用自身各方面资源的优势，在权限范围内灵活运用自己的定价权，这样既不失“星级”影院的范儿，也不减少影院的收入;其次，实现产品差异化：加强影院自身及影片的宣传，做好市场调研、宣传定位、广告创意、媒介选择等。

　　3.3积极利用口碑营销策略

　　口碑是关于某品牌的所有评述，是任何给定时间里关于某个特定产品、服务或公司的人与人之间所有交流的总和。口碑营销借助大众传媒的真正目的在于大众传媒在传达信息之余启动人际传播，即是说启动人们的交谈，让大众积极主动地谈论你的产品和服务，传颂你的品牌。影院的口碑营销是影院的经营者们采用有效的方式方法，使人们谈论有利于影院的一切，使媒体关注并报道他们的院线品牌等。

　　结语

　　综上所述，三线城市的院线营销策略选择，应该从电影本身的多元化艺术性表达入手，针对消费者群体特征实现差异化营销，利用口碑宣传实现小众电影的扩大化营销。构建出全面、立体化的营销策略，进一步提升院线营销水平，满足三线城市人群的电影消费需要。

　　参考文献：

　　[1]唐黎标.新媒体环境下电影院整合营销策略[J].中国电影市场，2016(03):120-121.

　　[2]高兰英.电影植入式广告的艺术特色及营销策略分析[J].武汉理工大学学报(社会科学版)，2017(01):121-122.

　　作者：王鑫单位：北京优炫软件股份有限公司

文章名称：怎样促进三线城市院线的营销

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