移动互联网时代短视频营销

来源：职称阁分类：电子论文时间：2020-08-21 09:45热度：

　　近年来，短视频发展如火如荼，借助短视频进行场景营销成为企业的有力武器。利用短视频所创造的全新场景进行营销，不但降低了营销成本，还使得营销效果大大提升，其具有传统营销方式所无法比拟的优势。本文以抖音短视频为例，对移动互联网时代短视频场景营销特点、模式等进行分析，以期为运营者提供参考借鉴。

移动互联网时代短视频营销

　　关键词：移动互联网；短视频；场景营销

　　一、短视频场景营销的发展

　　（一）场景营销的概念

　　在互联网正逐步迈入的场景时代中，一切的营销正在围绕“场景营销”这一核心要素而展开。场景营销指的是在互联网技术的基础上，通过人们上网行为处在输入、搜索以及浏览场景中的一种来实现营销的一种新理念。企业围绕网民利用浏览器或搜索引擎所进行的资料搜集、信息获取、休闲娱乐以及网络购物等一系列活动场景，构建了以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索的网络营销新模式，并充分尊重用户的网络体验。场景营销同时利用了用户消费需求和企业的营销推广需求，将消费者和企业更加紧密联系起来。

　　（二）短视频场景营销

　　短视频凭借短时长、趣内容、制作简单吸引了大量的用户。短视频具有的较高的用户活跃度，吸引了大量企业的注意，越来越多的企业借助短视频进行场景营销，并取得了极好的营销效果。以华为P40在抖音上的推广视频为例，其为了吸引消费者的注意以及增加消费者对产品的认可度，突出产品强大的视频拍摄和拍照功能，采用手机中的超级微距拍摄、3.5倍变焦拍摄等模式拍摄了许多精彩的视频，以视频的方式向消费者阐述产品的性能，使得消费者有更加直观的感受。而这种用短视频所创设的新场景进行营销的方式，也改变了以往直接向消费者叙说的模式，给予了消费者如临其境的感觉，大大增加了消费者的体验感，宣传效果不言而喻。

　　二、短视频场景营销在移动互联网时代呈现的新特点

　　（一）成本低、制作简单，营销趋于简单化

　　随着科技的不断发展，手持一部智能终端便可以完成视频的拍摄和编辑。同时，短视频在时长上的优势使其制作更加便捷，使得视频制作的范围继续扩展，任何一个会操作智能终端的人都可以进行视频拍摄。以抖音短视频的制作为例，用户只要打开抖音APP，点击屏幕中间的“+”便可以进行视频拍摄，并且在拍摄界面最上方还挂有“选择音乐”选项，以方便用户为自己的视频配备音乐，在视频界面右上方有“翻转（镜头）、速度（开关）、滤镜、美化、倒计时”等选项。通过各选项用户可以进行视频的拍摄和后期处理。最关键的是，只要具备智能终端基本操作的人都能完成以上操作，这大大拉低了视频制作的准入门槛。因而，也大大方便了大范围的企业和商家进行营销推广。资金雄厚的企业可以借助优秀的摄影师进行短视频拍摄，而规模较小的小型企业和商家也可以不囿于资金的压力，自己拍摄视频，进行产品的营销推广。利用短视频进行场景营销，这大大降低了企业运营推广的成本，也减少了企业人力物力的投入，使企业营销推广简单化。

　　（二）互动性高，传播范围更广

　　较之传统的营销模式，利用短视频进行场景营销可使得传播的速度更快、传播的范围更广，同时由于短视频的高互动性，还使得传播更加“可持续”。以抖音短视频为例，用户在抖音上发布一条短视频时可以配备文案、添加话题、艾特关注的人以及添加位置和小程序等，企业账号还可以添加商品链接；在发布成功后，视频的观看者可以对作品点赞、评论和转发，如有疑问还可以通过评论进行询问，发布者同样可以在评论里进行回答。如若有消费者对产品感兴趣，可以直接点击链接进行购买，也可以在评论中与发布者进行交流，还可以对发布者发起私聊。同时，有需要的人可以在评论中艾特自己的好友，也可以分享到自己的社交媒体，这使得视频内容传播的范围更广。以抖音为代表的短视频，都具有极高的互动性，这种高互动性大大扩展了视频传播的范围，降低了营销推广的成本。

　　（三）内容精练，传播效果可视化

　　短视频最大的特性就是短小精悍，在时长的限制下，其内容必须要做到精炼。短视频更加注重优质内容的产出，因而短视频场景营销的内容“精致化”趋势明显。同时，相对于传统营销方式，短视频场景营销的优势还在于传播效果可视化，企业和商家可以对自己的营销效果进行实时掌握。以抖音短视频为例，在创作者服务中心有数据概要一栏，包括总览、作品数据和粉丝数据等，发布者可由此掌握自己的传播效果。在总览中，可以掌握近七天或近三十天的新增视频播放量、新增点赞量、粉丝净增量以及主页访问人数等；在作品数据中，可以看到自己每个作品的点赞、评论、转发及播放量等；在粉丝数据中，可以看到粉丝总数，粉丝热门在线时段，近七天或三十天粉丝净增量，粉丝性别、年龄、兴趣、地域设备分布以及粉丝活跃度等。通过数据概要，企业和商家可以直观自己的作品数据，感知作品的传播效果，从而可以对作品进行及时的调整和优化，达到更好的营销效果。

　　（四）知识产权意识增强，原创内容更受尊重

　　移动互联网时代，短视频场景营销的知识产权意识增强，原创内容的权益更受保护。在短视频场景营销过程中，作品的原创优势愈加明晰，原创性内容更受尊重，这直接反映了移动互联网时代知识产权意识的不断增强。以抖音短视频为例，首先，在下载作品时，其会自动添加作者的抖音账号，充分显示了对作品作者的尊重。其次，某一原创视频如果获得大量的点赞和关注，后期会有大量跟风模仿，为了更好地保护原创作者的权益，抖音设置了拍同款、合拍和抢镜三种方式，这三种方式都是使用原创视频的音乐进行拍摄，既方便了用户使用，提高了用户体验感，又保护了原创视频作者的权益。

　　（五）内容为王，传播效果“可持续”

　　移动互联网时代，“内容为王”的理念更加深入，利用短视频进行场景营销更需要具有吸引力的宣传内容，才能够获得用户的观看和点赞。用户还可以将自己喜欢的视频分享给朋友，扩展视频的传播范围，与此同时，播放量越高、点赞量越大的视频就越容易得到平台推送，受到用户喜欢或能够引起用户共鸣的优质作品，就会获得更长的生命周期，传播效果得到“可持续”发展。以抖音短视频为例，某一视频内容若能持续受到用户的关注和喜欢，系统就会持续不断地将此视频推送给更多的人，在这种情况下，只要用户喜欢，视频就会一直传播。而在传统的营销模式下，在资金投入营销推广一段时间后便无法再获得收益，移动互联下的短视频场景营销则不同，只要作品内容优质，能够持续受到用户的关注和喜爱，就能够产生持续的收益，实现了营销的可持续。

　　三、移动互联时代短视频场景营销模式分析

　　（一）基于视觉的短视频场景营销

　　在移动互联网时代，人们的社交需求也渐渐由浏览新闻转向短视频类的信息浏览，使得企业营销也同步向视频类转变。基于视觉的短视频营销是以移动互联网为媒介，结合消费者的视觉习惯，将产品的特性和功能传递给消费者的一种营销方式。利用短视频进行场景营销必须要结合用户的视觉习惯去展示产品，吸引用户的注意力，建立产品和用户的连接，引导用户进行线上交流和消费。近年来，刮起了直播带货的热潮，在抖音上通过直播进行营销也是当前重要的一种营销手段。广告主通过直播营销构建起了一个个的场景化消费，摆脱了传统营销模式下虚拟的场景摆设，给用户以强烈的视觉冲击，更易引导消费者进行购买。同时，在直播过程中，用户可以随时与主播进行线上交流，主播就用户的提问及时进行讲解，拉近了用户和企业的距离，也大大增强了用户对产品和品牌的忠诚度。

　　（二）植入式短视频场景营销

　　一般认为，植入式短视频场景营销是广告主借助网红或热门博主的影响力，在其短视频中植入广告来吸引用户购买的一种营销方式。随着短视频的火爆发展，借助短视频走红的热门博主不胜枚举，“反骗宣传达人”阿纯便是其中一位佼佼者，其通过在抖音上发布一些故事性、有趣味的短视频而走红，现拥有1800多万粉丝，作品点赞量超两亿。许多广告主借助阿纯的影响力，在其短视频中植入广告，一个短视频就是一个小故事，将产品融入故事内容中，将博主使用产品的感受与故事主题相呼应，将产品的理念融入到消费者的生活场景之中，引导消费者进行消费。植入式短视频场景营销以短视频为基础，以人为依托，实现了故事场景和生活场景的连接，促进了产品和场景的融合，真正实现了“产品就是场景，场景代表产品”。植入式短视频场景营销建立起了产品和场景连接，能够更好地传达产品的理念，提高产品的影响力和品牌的知名度。

　　（三）基于社群的短视频场景营销

　　移动互联网时代，社群更多是指存在于虚拟网络中的忠于某个品牌或个人的粉丝群体，由于社交媒体的迅速发展，社群内部以及社群和社群之间的沟通更加顺畅，短视频场景营销得以借助社群的力量来扩大营销的范围，有人甚至发出了“营销即社群，社群即营销的”的口号。以抖音短视频为例，其设有“关注”和“朋友”两条路径，通过“关注”，用户可以看到自己关注的博主和好友的动态；而“朋友”路径相当于微信的朋友圈，好友的动态都被收录其中。借助平台优势，广告主或网络红人通过拍摄短视频分享的产品或产品使用心得，能够快速地在社群中传播开来，用户也可以与发布者互动，了解产品的有关信息，进而能够帮助用户更好地了解产品，增强用户对产品的认同感，引导用户做出购买行为。借助社群的力量，广告主和企业实现了人与物的连接，并将其转变成了实际的消费群体，从目前来看，社群已然成为短视频进行场景营销的根据地。

　　四、结语

　　在移动互联网时代，短视频这种新鲜的方式赋予了场景强大的生命力，通过短视频所创造的众多不同的场景，赋予了当代消费者全新的生活理念，培养了当代消费者全新的消费观念和态度。同时，以抖音为代表的短视频场景营销加强了企业和消费者之间的沟通交流，拉近了企业和消费者之间的距离。在这一过程中，企业对消费者的服务也愈加完善，消费者对企业的认同感不断攀升，有利于双方关系的长远发展。

　　参考文献：

　　1.宁航.短视频再造营销场景[J].新闻研究导刊,2019(20):155+219.

　　2.童艳霞.浅谈场景营销开启移动互联网时代的营销新思维[J].老字号品牌营销,2019(01):21-23.

　　3.2019中国短视频电商行业现状及发展前景分析报告[EB/OL].艾媒网,2019-08-03.

　　4.于海跃,李琪.移动互联网下的企业创新营销模式研究[J].现代商业,2020(05):37-39.

　　5.赵俊丽,柴莉.社会化短视频的场景营销———以宜家为例[J].传播力研究,2019(30):200.

　　作者：段峰峰孟飞

文章名称：移动互联网时代短视频营销

文章地址：http://www.zhichengg.com/dzlw/16812.html

上一篇：电子商务英语写作能力培养路径
下一篇：互联网时代品牌营销策略