欢迎您来到职称阁,一个专业的职称论文发表,论文发表攻略,期刊投稿征稿的平台!

热门文章

电子图书市场应用发展前景|| 机电一体化对工程机械的应用与发|| Mn3Al块体合金下的电子结构计算|| 软件开发工程伦理问题及相关对策||

汽摩配行业的营销战略

来源:职称阁分类:电子论文 时间:2019-07-15 11:42热度:

  这篇论文主要介绍的是汽摩配行业的营销战略的内容,本文作者就是通过对汽摩配行业的相关内容做出详细的阐述与介绍,特推荐这篇优秀的文章供相关人士参考。

汽摩配行业的营销战略

  关键词:汽摩配;行业现状;营销策略

  1引言

  进入21世纪后中国国民GDP水平已经达到汽车走入家庭的国际公认门槛,中国汽车整车销量持续20多年保持高速增长,终于在2009年实现世界汽车整车产销量第一大国地位。本文运用相关理论,提出解决方案,给众多中小型加工出口企业转变思想观念,提高产品技术含量,增强出口风险防范意识以及多元化市场经营等方面提供有益的启发。

  2汽摩零部件产业基础特征

  2.1资本特征

  资金投入量大且较为频繁,资金投入与退出难度较大,计划经济效应较大。汽摩配件产业与汽车产业市场相比资金投入相对更高,主要在技术研发、设备设施及职工教育等。由于资金进入量过大,而且技术与设施专用资金占比很高,因此投入和退出难度很大,自然会加大规模经济效应。

  2.2产品特征

  汽车零件本身作为单一产品只能在汽车总成中起到价值,即使能够使用成本嫁接原理来寻找并确认客户,但是作为单一的零部件厂商来说是不能够提供整车的所有零部件的,那么就只有形成一个对号入座的规范,才会使得所有零部件供应商的产品形成良性竞争,所以规范的制定和实行才意味着生产技术和产品综合实力的表现。

  2.3组织结构特征

  高集成度的行业,竞争单一形态,拓展性延伸,行业联系较高。在整体汽车行业“6+3”模式下,不到十年时间世界各国汽车关于零部件的厂商减少了73%,具有世界汽摩配件工厂之称的“德国博世、德尔福、日本电装等”占据全球市场三分之一的份额。汽摩配件行业带动着其他行业的发展,但其他行业同时却制约着汽摩配件行业的发展。

  3我国汽摩配行业现状

  整个汽车摩托车行业依然处于低水平的恶性循环之中。从整个国内汽车摩托车市场的角度来看,主要存在以下方面:

  3.1生产质量不稳定

  在利益的驱使下,很多乡镇企业和个体企业趋之若鹜,带来了汽摩配件行业的生产高峰,有的甚至不具备基本的检测手段,盲目生产,使产品质量得不到保证,制约了汽车产业的发展。如果采用业务平台,统一配件行业将促进汽车产业的深度市场化,使企业打破销售区域的限制,直接面向全球市场的企业,不再只是国内汽车制造商为主要目标市场,摆脱依附,促进企业自主创新机制生产的形成,技术改进,促进企业之间的优胜劣汰,完成的产业优化过程。

  3.2难以形成规模效应

  不少企业在看到单件产品利润丰厚,利润的驱使下,抛弃原有成熟产品的生产,再加上一些厂家布点广泛,不仅导致零部件的发展很不平衡,还因为低质量和相互讨价还价的因素,规模经济难以形成。例如,有100个活塞制造商在中国,而德国是3。摩擦材料制造商不到400家,而韩国只有六家。不合理的生产布局限制了规模发展。

  3.3企业营销特点

  中国的汽车零部件企业大多数是以制造为主的,其发展战略很大程度上就是营销战略,汽车零部件市场是典型的商务市场。目前汽车零部件行业的营销战略与传统的4P――产品(product)、价格(price)、渠道(channet)、促销(promotion有一定的区别,并且逐步向4C――客户(customer)、成本(cost)、渠道便利性(channet—convenient)、沟通(communication)的营销战略构建其营销体系。通过新的营销,优化客户评价体系,优化客户分级管理方法,增加企业的信誉度,最终为企业“买”到越来越多的忠诚客户,为企业的持续发展提供坚实的基础。

  4汽摩企业的营销难点及策略

  4.1行业管理营销难点

  随着业务的拓展,客户的增加,销售服务人员的增加,企业会面临以下问题:(1)如何准确把把握客户的需求,对产品进行市场分析困难;(2)如何根据客户需求及变化,以正确的时间、正确的地点、正确的渠道提供正确的产品和服务;(3)营销业务基础管理混乱:客户信息不完整,共享程度低;客户信息利用率低、潜在客户挖掘管理体系不全或不能适应行业发展要求,客户满意度问题等等;(4)销售定价策略体系没有建立,销售价格管理执行不到位;(5)销售风险控制不到位、应收账款回收困难;销售交货不及时,交货周期长。(6)销售分析、评价体系没有建立,营销人员绩效管理无法评估,客户贡献率分析、增长分析等多维度分析方法没有,不能有效的区分重点客户、主要市场,为营销策略调整提供有效的决定支持信息。

  4.2提升汽摩行业水平的建议策略

  (1)树立品牌观念

  品牌是一个企业的无形资产价值,因此汽摩企业也必须树立品牌意识,只有拥有了自己的品牌才能赢得企业形象和口碑。一旦确立了自身的市场定位,进行长期的战略规划,并能形成一定规模的经济效应和品牌效应。不仅如此企业还可以利用电子商务平台,获得更多优势,潜心打造其核心竞争力。

  (2)优质可靠的产品策略

  产品是最基本的营销因素,而不仅仅是实物产品本身。产品质量才是企业实现销售和利润的基本保证。零部件企业有其特殊性,就是保障上游的及时供货,不会耽误上游企业的生产。因此优质可靠才的品牌策略才是提升企业实力的重要战略之一。

  (3)完善营销管理过程

  完善营销管理的全过程主要分为四个过程:1、市场分析:企业发现市场机会、科学评价市场机会;2、确定目标市场:分析市场,进一步细分市场,完成市场定位;3、合理市场营销组合:包括产品、价格、分销和促销等内容;4。组织、执行和控制营销策略。

  (4)组建优质营销团队

  营销不是简单的营销产品,企业必须重视对人员的培养,加强产品营销管理,建立一支高素质的营销队伍。一是加强营销人员的培训,提高市场营销的专业素质;二是鼓励营销人员学习各种业务知识,指导自己的工作。三是严格营销人员考核制度,提高营销人员的责任感和压力,激发工作积极性。

  5结论

  汽摩行业是我国工业体系中的重要组成部分,目前还存在着欠缺,但是随着企业的不断努力和发展,一定会在国际上占据重要市场。

  参考文献

  [1]杨金莲.土地规划节约集约利用的思考[J].技术与市场,2013,(20)

  [2]黄媛梅.重庆汽车产业集群竞争力研究[J].重庆大学学报,2006,(4)

  [3]颜炳祥.中国汽车产业集群理论及实证的研究[J].上海交通大学学报,2008,(10)

  作者:王刚嘉

本文由职称阁首发,权威专业的职称论文发表网。

文章名称:汽摩配行业的营销战略

文章地址:http://www.zhichengg.com/dzlw/13244.html

汽摩配行业的营销战略相关论文:

2019-12-14电力系统自动化技术安全控制问题
2019-12-14IPTV承载网网络安全
2019-12-13压力容器焊接自动化技术现状
2019-12-13计算机技术在纸媒图像处理的应用
2019-12-12民用飞机开发软件适航符合性技术
2019-12-11软件开发类专业课程教学方法
2019-12-11人工智能与图书馆可持续发展
2019-12-10大森9i系统在车床改造的应用
2019-12-10直流断路器短路瞬动保护特性
2019-12-06计算机应用技术与企业信息管理策略

上一篇:电子政务信息资源管理
下一篇:高职计算机网络技术实践教学

汽摩配行业的营销战略相关期刊:

职称阁首页| 初级职称论文发表| 中级职称论文发表| 高级职称论文发表| 职称论文发表范文| 评职称期刊大全| 网站地图